第18节
张贵一下子就瞪大了眼睛：“这还真是大生意，一次就能赚不少钱的！只是这需要这么好的包装么？那可是要花不少钱的，我听说包装要是印刷图案，可要排版什么的，很麻烦的，人家愿意么？”
张平也在犹豫这件事，不光是包装图案需要刻板，就连塑料托盘也需要模具的，这都需要钱。
“总得试试，这毕竟是人家县上的大领导交代的事情，若是办不好，只怕不光是得罪人，以后我们也不要想着在县城摆摊做生意了。”
张平的话让张贵一时间也眉头紧锁起来。
他以前完全就是混日子，哪里遇到过这种事情，尤其还要跟县上的大领导打交道，他也是心里胆怯。
“没事，我先去看看，你跟建民哥先看着摊子，中午你们先买些饭吃，有空的话去医院一趟，也给爸妈他们送点饭，我怕他们舍不得花钱。”
张平交代一声直接就走，时间太紧，他也极为着急。
不过在临走之前，还是顺手装了几袋柿饼带着，路过副食品商店时又进去买了几盒烟。
也不管是不是好烟，至少有个招呼人的道具在手也好打交道。
县塑料厂并不远，张平步行过来也就半个小时时间。
看到有人靠近，门卫很警惕的马上出来：“同志，你哪个单位的？”
话虽然是很正常的一句话，但语气却是极为不善。
门卫上下打量着张平，看这个一身粗布衣服年轻人怎么看都不像是哪个单位来办事的。
张平低头看看自己这一身，也是无奈，这想扯谎都不行，根本骗不过人。
他索性掏出一包烟来，顺便就拆开递上一支，笑呵呵问道：“大爷，我是河湾村的，想来咱们厂里订购一批塑料盒子，你能不能给指条道！”
张平很清楚，任何时候都不要小看一个单位的门卫，这种人在单位话语权是没有，甚至存在感也很低，但他们绝对是对厂里的情况了解最为清楚的人。
一个厂子的效益好不好，别去问厂长，你问一声门卫就知道，他们绝对知道上个月进出有多少车辆，这个月有多少，直接就能告诉你具体什么情况，这种事骗都骗不了人。
张平极为清楚这一点，因此极为客气。
见对方一直盯着手上的那一包烟，张平干脆直接塞在了对方手里。
果然，烟一到手，老大爷满脸的褶子也变得和蔼起来。
“小伙子啊，你年纪不大倒是挺会来事，那也就跟你多说几句，咱们厂今年这情况可不太好，厂长倒是巴不得马上有人订购产品，不过今年有一个单子作废了，压了一大批的货，资金紧张，如今只接大订单，希望能够马上收一笔定金过年，你明白吧！”
听到这话，张平心里独生女还一沉。
自己这生意要的塑料托盘可不多，只怕对方根本不会在乎。
见张平沉吟，老头子似乎觉得对方不信自己的话有些生气，随手一只桌子上一个当做收纳盒的塑料盒子道：“就这玩意，厂里一下子堆了了十万的货，光材料费就是好多钱，厂长愁的头发都要揪光了。”
张平眼睛看着那个塑料盒子，心里倒是微微一动。
这盒子也不高，大约十公分高，长宽约么二十公分，中间还有一个隔层，只是底部不平，一共有四个特意压出来的圆形凹坑，大小放进去一个柿饼倒是足够，似乎是为什么东西专门设计的。
他顺手拿过来仔细看，这材料倒是用的挺厚实，做收纳盒还真是很不错。
“大爷，这盒子原本订购的人是准备做什么用的？”张平一副随口问话的样子问道。
“哦，听说是要装什么点心的，具体不太清楚，也不知道怎么就不要了。”门卫大爷也随口答道。
张平斜着眼睛看门卫大爷，随口道：“大爷，像这么种样子的盒子一个得多少钱？”
他必须先打听了解一下具体的价格，可不能被当成棒槌宰。
“好像一个三毛钱吧，你问这个干嘛？”
说道这里，门卫大爷忽然有些警惕的看着张平道：“我说小伙子，你真是来订购东西的？”
张平一看对方表情，赶忙一脸郑重道：“那是当然，没事我来给您送烟聊天玩您也不乐意不是。您给指个路，我去找人谈谈订购的事情去！”
门卫大爷还有些疑惑，不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天，犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道：“第一排第三个房间，那是销售科，订购产品你去找宋科长谈！”
“好那谢谢大爷！”
张平终于能够进门，不过他此刻已经不需要订购什么产品了，他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。
以他的眼力，这盒子足够当做包装盒来用，至于外面的包装，那可以做也可以不做。
当然，外包装有是有的报价，没有是没有的报价，就看最终县领导如何选择了！
他已经决定弄出两个包装出来，一种就是裸包，塑料盒子上贴上一张彩页就行，第二种就要更高档一些，自然是要带上硬至外包装。
刚刚走到那个挂着销售科的房间门口，正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来，看到张平，有些惊愕的问道：“你找谁？”
“同志你好，我找一下销售科的宋科长！”
“哦，我就是宋涛，你是？”对方顿时打量张平，确定不认识之后也是极为疑惑起来。
张平露出一个淡淡的笑容，那一笑，让宋涛感觉很奇怪，明明眼前这个年轻人穿着很普通，可他却感觉对方像是一位大人物一般，有一股威严的气势。
那一种感觉来得快也去的快，他也就只当自己困了，脑袋不清醒。
“宋科长你好，我是河湾村的，听说咱们厂能够定制塑料制品，我特地跑了二十里路来问问情况，不知具体怎么订购！”
一听竟然是来订购产品的，宋科长顿时眼睛放光，圆脸马上就变成了笑脸。
“哎呀，真是不好意思，同志快请里面坐，咱们坐下慢慢细谈！”
张平心里感慨，钱果真是个好东西，还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。
第25章 讨价还价
宋涛不愧是做销售的，哪怕这才是80年代初期，他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。
虽然张平衣着极为破旧，宋涛心里也不是太相信，但他依旧表现的十分真诚，张平瞬间就给对方下了一个评定：这是一个真正的生意人。
等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。
“同志，看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了，真是年轻有为啊，还未请教如何称呼！”宋涛的态度让张平很舒服，完全不像这个时代绝大多数人的表现，至少比陈丽娟那个坐邮电局柜台的可是好多了，即便心里很势利，也没立即表现出来。
张平笑笑：“我叫张平，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。
若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。
艰苦奋斗是我们国家宗旨，也是为国家节约资金是不是？”
张平一开口就让自己站在了道德的制高点，以国家大义确立了自己的位置。
宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。
不过厂里的情况他也很无奈，现在的财务状况很不好，可不仅仅是下半年那个订单被撕毁的事情，还有不少账款根本要不回来，这才是厂里最大的困境，目前也只能希望尽快卖出新的产品，赚些钱回来发工资过年。
“哦，样品倒是很多，那不知张同志有什么要求？”宋涛依旧维持这脸上的笑容。
张平于是简单的讲出自己的要求规格，其实完全就是将宋涛的思维向此前那个塑料盒子上引导。
宋涛听完心里猛然一动，因为他觉得对方要求的规格自己完全可以用仓库里的积压库存顶上。
心里有了惊喜，笑容就再次灿烂起来。
“那张同志你且稍微在这里坐着等等，我这就去仓库中带些样品回来！”
宋涛客气的离开，不到五分钟就再次回来，身后还带着一个人，两人都带着五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，长方形的，圆形的，还有一些就跟柱子一样的筒子形的。
此外材料薄厚也各自不同，张平也在其中看到了此前在门卫大爷那里看到的那个分层的塑料盒子。
“张同志，这些都是大致符合你要求的样品，你看看有没有能够完全符合你要求的。”
宋涛客气，他身后跟着的那个年轻人很是诧异。
张平实在太年轻了，感觉完全还是一个学生，脸上的青涩都还没有完全褪去的样子。
张平赶忙道谢，行事很是老道，若是忽略年龄，还真是一位合格的办事员形象。
张平一件件的翻看着面前的样品，仔细盘算，最终留下了三种样品，一种圆形的礼品盒，一件早就看中的那件分层盒子，还有一种则是方方正正的盒子，当然，最后一种完全就是随便选的。
“就这三种基本合适，宋科长能不能给个报价，单价多少，我再最终决定！”
宋涛心里一喜，果然，那个存库产品真的符合要求。
他都能想到，只要稍微处理出去一批库存，厂长都会对他如何笑脸相迎了。
“这个圆形的单价三毛六分钱一个，这个分层的三毛二分钱，这个方形的壁厚多出0.5mm，价格就要贵一些，四毛钱一个。”宋涛显然是早想好了，马上就报出了价格。
张平的眉头瞬间皱了起来。
门卫大爷说了这个分层的盒子价格也就是三毛钱的样子，但宋涛却是直接提到了三毛二分钱，有些高了。
看到张平皱眉，宋涛赶忙笑着说道：“当然，这是基本单价，具体还要看张同志需要多少数量，数量多的话，开机损耗和材料各方面都会节省不少，单价也能少一些。”
张平的脸慢慢严肃了起来：“宋科长，你还是给一个合适的价格吧，这件事需要尽快确定，若是不行我就要找纸品厂找合适的纸品容器代替，那样成本会更低一些。”
宋涛一听这话就有些急，这还真是可行的。
纸品盒子虽然有些抵挡，若是装不重的东西，其实也基本够用了，但材料费用的确要便宜很多，少一半都很可能。
宋涛一脸犹豫，好半天才说道：“张平同志，这么说吧，若是你能一次性订购超过五千件，我可以给你做主，每件单价便宜五分钱，超过一万件，单价我可以给你便宜七分钱。”
最后，他指着那个分层的塑料样品道：“你要是订购这种，数量超过一万件，我可以给你直接便宜一毛钱！”
他也不想这样，可这个东西已经占据了太多的资金，数量实在太大了。
张平心里已经是狂喜起来一件便宜一毛钱，那就是一个两毛二分钱，这成本可是降低三分之一，太值了。
“两毛钱如何，若是宋科长觉得可行，那咱们先简单确认一下，我这就带着样品回去找村里领导确定，最多三天，就会过来给出最终答复。”
“这个太低了吧，张平同志，我可是已经给出了最低价格了。”宋涛满脸肉痛。
这都是钱啊一万个可就是两千多块钱，不算大钱，但对他们厂子如今来说，却是一笔难得的收入，关键是能处理不少库存，根本不用开工生产的。
张平摇头：“就两毛钱，宋科长给个话吧，若是不行，那我就去纸品厂看看，相信他们给出的价格我至少可以谈到一毛二分钱的单价。”
经过跟宋涛的谈话，他已经稍微对目前的产品单价有了一个了解，此刻语气就非常坚决了。
而且他相信对方一定会答应的。
宋涛再次犹豫好半天，皱眉道：“你确定能订购一万件以上吗？若是真的可以，那我就给你两毛钱一个的单价！”
显然，这也是到了宋涛的底线了。
“可以！”张平毫不迟疑的点头。
“这是第一批，说不定还有第二批和第三批，宋科长，你放心，这个订单，一定会让你很开心的！”
“好！那就两毛钱一个，数量至少一万件，最好咱们先签订一个简单协议，你这边也付点定金！”
张平也在犹豫这件事，不光是包装图案需要刻板，就连塑料托盘也需要模具的，这都需要钱。
“总得试试，这毕竟是人家县上的大领导交代的事情，若是办不好，只怕不光是得罪人，以后我们也不要想着在县城摆摊做生意了。”
张平的话让张贵一时间也眉头紧锁起来。
他以前完全就是混日子，哪里遇到过这种事情，尤其还要跟县上的大领导打交道，他也是心里胆怯。
“没事，我先去看看，你跟建民哥先看着摊子，中午你们先买些饭吃，有空的话去医院一趟，也给爸妈他们送点饭，我怕他们舍不得花钱。”
张平交代一声直接就走，时间太紧，他也极为着急。
不过在临走之前，还是顺手装了几袋柿饼带着，路过副食品商店时又进去买了几盒烟。
也不管是不是好烟，至少有个招呼人的道具在手也好打交道。
县塑料厂并不远，张平步行过来也就半个小时时间。
看到有人靠近，门卫很警惕的马上出来：“同志，你哪个单位的？”
话虽然是很正常的一句话，但语气却是极为不善。
门卫上下打量着张平，看这个一身粗布衣服年轻人怎么看都不像是哪个单位来办事的。
张平低头看看自己这一身，也是无奈，这想扯谎都不行，根本骗不过人。
他索性掏出一包烟来，顺便就拆开递上一支，笑呵呵问道：“大爷，我是河湾村的，想来咱们厂里订购一批塑料盒子，你能不能给指条道！”
张平很清楚，任何时候都不要小看一个单位的门卫，这种人在单位话语权是没有，甚至存在感也很低，但他们绝对是对厂里的情况了解最为清楚的人。
一个厂子的效益好不好，别去问厂长，你问一声门卫就知道，他们绝对知道上个月进出有多少车辆，这个月有多少，直接就能告诉你具体什么情况，这种事骗都骗不了人。
张平极为清楚这一点，因此极为客气。
见对方一直盯着手上的那一包烟，张平干脆直接塞在了对方手里。
果然，烟一到手，老大爷满脸的褶子也变得和蔼起来。
“小伙子啊，你年纪不大倒是挺会来事，那也就跟你多说几句，咱们厂今年这情况可不太好，厂长倒是巴不得马上有人订购产品，不过今年有一个单子作废了，压了一大批的货，资金紧张，如今只接大订单，希望能够马上收一笔定金过年，你明白吧！”
听到这话，张平心里独生女还一沉。
自己这生意要的塑料托盘可不多，只怕对方根本不会在乎。
见张平沉吟，老头子似乎觉得对方不信自己的话有些生气，随手一只桌子上一个当做收纳盒的塑料盒子道：“就这玩意，厂里一下子堆了了十万的货，光材料费就是好多钱，厂长愁的头发都要揪光了。”
张平眼睛看着那个塑料盒子，心里倒是微微一动。
这盒子也不高，大约十公分高，长宽约么二十公分，中间还有一个隔层，只是底部不平，一共有四个特意压出来的圆形凹坑，大小放进去一个柿饼倒是足够，似乎是为什么东西专门设计的。
他顺手拿过来仔细看，这材料倒是用的挺厚实，做收纳盒还真是很不错。
“大爷，这盒子原本订购的人是准备做什么用的？”张平一副随口问话的样子问道。
“哦，听说是要装什么点心的，具体不太清楚，也不知道怎么就不要了。”门卫大爷也随口答道。
张平斜着眼睛看门卫大爷，随口道：“大爷，像这么种样子的盒子一个得多少钱？”
他必须先打听了解一下具体的价格，可不能被当成棒槌宰。
“好像一个三毛钱吧，你问这个干嘛？”
说道这里，门卫大爷忽然有些警惕的看着张平道：“我说小伙子，你真是来订购东西的？”
张平一看对方表情，赶忙一脸郑重道：“那是当然，没事我来给您送烟聊天玩您也不乐意不是。您给指个路，我去找人谈谈订购的事情去！”
门卫大爷还有些疑惑，不过想象对方也的确不会没事来找自己聊天，犹豫一下这才指着里面左手边一排平房道：“第一排第三个房间，那是销售科，订购产品你去找宋科长谈！”
“好那谢谢大爷！”
张平终于能够进门，不过他此刻已经不需要订购什么产品了，他此刻觉得完全可以直接谈购买这个盒子的事情。
以他的眼力，这盒子足够当做包装盒来用，至于外面的包装，那可以做也可以不做。
当然，外包装有是有的报价，没有是没有的报价，就看最终县领导如何选择了！
他已经决定弄出两个包装出来，一种就是裸包，塑料盒子上贴上一张彩页就行，第二种就要更高档一些，自然是要带上硬至外包装。
刚刚走到那个挂着销售科的房间门口，正好一个三十五六岁的圆脸中年男人开门走了出来，看到张平，有些惊愕的问道：“你找谁？”
“同志你好，我找一下销售科的宋科长！”
“哦，我就是宋涛，你是？”对方顿时打量张平，确定不认识之后也是极为疑惑起来。
张平露出一个淡淡的笑容，那一笑，让宋涛感觉很奇怪，明明眼前这个年轻人穿着很普通，可他却感觉对方像是一位大人物一般，有一股威严的气势。
那一种感觉来得快也去的快，他也就只当自己困了，脑袋不清醒。
“宋科长你好，我是河湾村的，听说咱们厂能够定制塑料制品，我特地跑了二十里路来问问情况，不知具体怎么订购！”
一听竟然是来订购产品的，宋科长顿时眼睛放光，圆脸马上就变成了笑脸。
“哎呀，真是不好意思，同志快请里面坐，咱们坐下慢慢细谈！”
张平心里感慨，钱果真是个好东西，还没掏出去就能让对方立刻换上笑脸。
第25章 讨价还价
宋涛不愧是做销售的，哪怕这才是80年代初期，他的变脸功夫就已经如此炉火纯青了。
虽然张平衣着极为破旧，宋涛心里也不是太相信，但他依旧表现的十分真诚，张平瞬间就给对方下了一个评定：这是一个真正的生意人。
等到两人坐下，宋涛赶忙取来两个茶缸子又是倒水，又是递烟，好一番客套这才终于说到了正事。
“同志，看你如此年轻竟然就能够单独出来为村里做事了，真是年轻有为啊，还未请教如何称呼！”宋涛的态度让张平很舒服，完全不像这个时代绝大多数人的表现，至少比陈丽娟那个坐邮电局柜台的可是好多了，即便心里很势利，也没立即表现出来。
张平笑笑：“我叫张平，宋科长不必如此客气。我今天来是为了采购一批塑料盒子，听闻咱们厂技术非常不错，能不能拿几种样品看看。
若是有现成可用的我也可以减少一项开模具的钱不是。
艰苦奋斗是我们国家宗旨，也是为国家节约资金是不是？”
张平一开口就让自己站在了道德的制高点，以国家大义确立了自己的位置。
宋涛脸上顿时闪过一丝失落，一开始就不想开模具，他对这笔生意也有些兴致缺缺了。
不过厂里的情况他也很无奈，现在的财务状况很不好，可不仅仅是下半年那个订单被撕毁的事情，还有不少账款根本要不回来，这才是厂里最大的困境，目前也只能希望尽快卖出新的产品，赚些钱回来发工资过年。
“哦，样品倒是很多，那不知张同志有什么要求？”宋涛依旧维持这脸上的笑容。
张平于是简单的讲出自己的要求规格，其实完全就是将宋涛的思维向此前那个塑料盒子上引导。
宋涛听完心里猛然一动，因为他觉得对方要求的规格自己完全可以用仓库里的积压库存顶上。
心里有了惊喜，笑容就再次灿烂起来。
“那张同志你且稍微在这里坐着等等，我这就去仓库中带些样品回来！”
宋涛客气的离开，不到五分钟就再次回来，身后还带着一个人，两人都带着五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，长方形的，圆形的，还有一些就跟柱子一样的筒子形的。
此外材料薄厚也各自不同，张平也在其中看到了此前在门卫大爷那里看到的那个分层的塑料盒子。
“张同志，这些都是大致符合你要求的样品，你看看有没有能够完全符合你要求的。”
宋涛客气，他身后跟着的那个年轻人很是诧异。
张平实在太年轻了，感觉完全还是一个学生，脸上的青涩都还没有完全褪去的样子。
张平赶忙道谢，行事很是老道，若是忽略年龄，还真是一位合格的办事员形象。
张平一件件的翻看着面前的样品，仔细盘算，最终留下了三种样品，一种圆形的礼品盒，一件早就看中的那件分层盒子，还有一种则是方方正正的盒子，当然，最后一种完全就是随便选的。
“就这三种基本合适，宋科长能不能给个报价，单价多少，我再最终决定！”
宋涛心里一喜，果然，那个存库产品真的符合要求。
他都能想到，只要稍微处理出去一批库存，厂长都会对他如何笑脸相迎了。
“这个圆形的单价三毛六分钱一个，这个分层的三毛二分钱，这个方形的壁厚多出0.5mm，价格就要贵一些，四毛钱一个。”宋涛显然是早想好了，马上就报出了价格。
张平的眉头瞬间皱了起来。
门卫大爷说了这个分层的盒子价格也就是三毛钱的样子，但宋涛却是直接提到了三毛二分钱，有些高了。
看到张平皱眉，宋涛赶忙笑着说道：“当然，这是基本单价，具体还要看张同志需要多少数量，数量多的话，开机损耗和材料各方面都会节省不少，单价也能少一些。”
张平的脸慢慢严肃了起来：“宋科长，你还是给一个合适的价格吧，这件事需要尽快确定，若是不行我就要找纸品厂找合适的纸品容器代替，那样成本会更低一些。”
宋涛一听这话就有些急，这还真是可行的。
纸品盒子虽然有些抵挡，若是装不重的东西，其实也基本够用了，但材料费用的确要便宜很多，少一半都很可能。
宋涛一脸犹豫，好半天才说道：“张平同志，这么说吧，若是你能一次性订购超过五千件，我可以给你做主，每件单价便宜五分钱，超过一万件，单价我可以给你便宜七分钱。”
最后，他指着那个分层的塑料样品道：“你要是订购这种，数量超过一万件，我可以给你直接便宜一毛钱！”
他也不想这样，可这个东西已经占据了太多的资金，数量实在太大了。
张平心里已经是狂喜起来一件便宜一毛钱，那就是一个两毛二分钱，这成本可是降低三分之一，太值了。
“两毛钱如何，若是宋科长觉得可行，那咱们先简单确认一下，我这就带着样品回去找村里领导确定，最多三天，就会过来给出最终答复。”
“这个太低了吧，张平同志，我可是已经给出了最低价格了。”宋涛满脸肉痛。
这都是钱啊一万个可就是两千多块钱，不算大钱，但对他们厂子如今来说，却是一笔难得的收入，关键是能处理不少库存，根本不用开工生产的。
张平摇头：“就两毛钱，宋科长给个话吧，若是不行，那我就去纸品厂看看，相信他们给出的价格我至少可以谈到一毛二分钱的单价。”
经过跟宋涛的谈话，他已经稍微对目前的产品单价有了一个了解，此刻语气就非常坚决了。
而且他相信对方一定会答应的。
宋涛再次犹豫好半天，皱眉道：“你确定能订购一万件以上吗？若是真的可以，那我就给你两毛钱一个的单价！”
显然，这也是到了宋涛的底线了。
“可以！”张平毫不迟疑的点头。
“这是第一批，说不定还有第二批和第三批，宋科长，你放心，这个订单，一定会让你很开心的！”
“好！那就两毛钱一个，数量至少一万件，最好咱们先签订一个简单协议，你这边也付点定金！”
