重回1988之IT女王 第422节
“本来我今天飞机刚到，不用上班的，结果去寒暄了一下，就被留到现在。”陆雪哀怨地看着安夏，想让她夸几句。
安夏一手拉着他的胳膊，一边伸手揉了揉他的脑袋：“晚上我请你吃饭，算加班费。现在再陪我去一个地方。”
“唉？”陆雪稀里糊涂的又被安夏拉进了出租车。
安夏回到布宜诺斯艾利斯大学，这次采购人急着出去喝茶，把安夏介绍进了图书馆。
于是，安夏终于蹭到了图书馆的网，调查就业率。
调查之后有了一个意外的发现，就这个大学自己的数据，女生读理工科的数量有40%。但是毕业后真正从事专业方向工作的只有8%。
“还有32%的人上哪去了？”安夏好奇，她记下了这个问题。
把数据查了一个大概，安夏便在校园里现场进行调查。
采访到的男生表示：“现在工作不好找，女生毕业就结婚做家庭主妇，天天在家里什么都不用做，就有吃有喝，好羡慕好幸福，我也想有人养。”
女生则表示：“现在工作不好找，许多公司只要男生，不要女生。除了结婚生子之外，我们根本就没有其他的谋生方法。”
多么熟悉的故事……
安夏又询问学生们如果工作突发状况需要加班，但是有加班费，她们是否愿意。
她们无一例外的表示：如果没事的话可以，如果有事，她们是不会加的。
这个「有事」包括但不仅限于：亲朋友好友过生日、去世、生病，大型足球比赛、大型节庆活动……
做完调查，安夏的心里大概有数：“阿根廷比印度强一点的地方，就是他们的主管部门稍微要那么一点脸，不像印度，为了搞钱，随时可以现场紧急立法，弄得外资企业都头大。”
至于人……懒散程度差不多。
不过到了美国的印度裔也不像在印度的时候那么懒散，所以，大概还是有救的吧？
“晚上想吃什么？”安夏问。
“还是想去那家中餐馆，我们光吃了面条，我还想尝尝他写的宫保鸡丁到底是什么味儿。”
“你在阿根廷，吃一个福清人做的川菜？”
“这有什么，你们公司边上的那家四川酒家的二楼粤菜厅，不是还卖佛跳墙吗？你还夸过说做得挺好吃。”
“好吧。”
安夏也有点好奇，会做成什么样。
为了宫保鸡丁，他们又一次来到小店，老板挺高兴，安夏问：“我看你超市里有一个本地人员工？怎么样？懒吗？”
“还行，她丈夫跑了，就剩下她和三个孩子，工作起来蛮努力的。”
安夏继续打听工资，才知道这边的贫富差距极大，底层体力活的工资最低。
在最底层里，做同样工作的女性收入比男性要更低一些。
“说不定她明天就找到一个好男人嫁了，女人的出路总比男人多一点。”老板端着菜过来。
安夏：“也可能嫁了一个更糟糕的，让她怀上以后，转头就跑了。”
老板哈哈一笑：“不要这么悲观嘛，哪有还没结婚就先想着分手，想好好过日子的人还是多的。”
安夏将视线从超市收回来：“对了，如果我想招聘一些会接电线的人，应该上哪里找？”
“这边有劳动力市场，应该能找到专业人才。”
安夏点点头。
回到酒店之后，安夏认真地看着下载的各个数据资料，又不时的问陆雪关于运输、港口之类的事情。
陆雪开玩笑地说：“再问，我就要怀疑你被美帝国主义收买了，想在我这里套情报。”
“啊，是不能问的吗？那就算了。”安夏自己打开地图，通过每日航线、远洋运输公司的路线规划，最终算出阿根廷与世界各国的贸易情况，以及可能的贸易量。
陆雪看见她最后算出的数字十分惊讶，与真实情况基本一致。
看着陆雪的表情，安夏笑着伸手捏了捏他的脸：“我问你，只是我懒得算。既然你不方便说，那就只好苦一苦我啦。”
“怎么算这么快的？”陆雪不惊讶于她是怎么算出来的，而是惊讶于计算速度。
“当然是有计算器啦，不然一条一条算，不是要累死我？”安夏把装在电脑上的一款软件给他看。
输入对应的条件，系统自动可以找到符合最终结果的港口，还有对应的运输公司。
“信息是紫金商情实时更新，我们公司做远洋贸易的部门都用这个找需要的公司。省时间。”
陆雪知道安夏公司搞商业情报的能力相当厉害，没想到能做到实时更新。
陆雪看着以地图标示的地点：“地球上所有国家的港口和运输公司都被收录在里面了？”
“还没这么厉害，仅限于跟中国有贸易往来，以及有可能跟中国有贸易往来的国家。”
安夏看着陆雪的表情，忽然笑起来：“怎么样？喜欢吗？给你算便宜点，带个回家送给夫人啊？”
“我有自己的情报渠道，不用……不过，你的消息来源真的好厉害啊，跟我所知的都差不多了。”
“你的消息来自于高层，我的消息来自于底层打杂人员。渠道不一样，底层人士看见的东西，说不定能用来佐证你得到的消息是否为真。你看，郑国的弦高，就刚巧撞上秦军偷袭。而郑国的高层还什么都不知道呢。”
安夏又继续劝诱：“专业版紫金商情，全年只要三万块！你买不了吃亏，买不了上当！”
“……”陆雪从口袋里搜搜摸摸，掏出三张一块钱纸币，在安夏面前晃悠：“我只有三块钱，卖不？”
“老板，价不是这么砍的。多少再添点。”
陆雪又从不知道哪个角落里摸出了一枚五分钱：“好，加上！”
紧接着又摸出一个一分钱，拍在安夏手上：“真的一分都没有了。”
安夏：“……”
“不卖就算了。”陆雪把三块零六分拿走。
安夏挥手：“走走走。”
陆雪奇道：“等等，你这个老板怎么回事？你不应该把我叫住，说卖给我吗？”
“这种用烂的套路有什么意思！哼！”
“好啦，我回去问问，说不定能买。反正现在的消息也是要从各省的经济信息中心采购，要花钱。”
“他们也有境外消息？是从哪来的？”
“各国比较有影响力的报纸，比如《朝日新闻》《金融时报》《纽约时报》这种。”
“哦，能见报的消息，都被筛选过了，值钱的信息是不会有的，我的消息来源跟他们不一样。放心，买我的消息，绝对物超所值。”
第二天，安夏又去了电信公司，见到了总裁，问起昨天见过的执行总裁，他真的去休假了。
“昨天的附加人员条件，我同意。还有其他吗？”安夏开门见山地说。
“其他的都是技术和细节上的问题，我们公司可以出一份草拟的协议。你们公司的谈判人员什么时候能来具体磋商？”
安夏看了一眼时间，阿根廷早上九点，北京时间晚上八点。
常年半夜出没在公司的技术组肯定人丁兴旺。
“现在谈吧。”安夏说，“给我一根网线。”
安夏将电脑投影在会议室的墙上。
紫金用的是专线，这里就是电信公司的老巢，双方的上网条件都是本国顶尖水平，依旧难以避免断断续续的悲剧。
紫金公司的技术人员双手放在桌上，面带微笑，一动不动，看起来活像一个照片。
安夏挥了挥手：“又卡了吗？”
“没有没有，我们在等翻译。”
半夜三更找不到同传，临时找了几个翻译社的夜班人员一起帮着翻译。
阿根廷人的西班牙语与西班牙的西班牙语略有不同，有些单词，那几个翻译还要互相讨论一下。
安夏点点头，顺便提醒旁边的投资评估组：“尽快算出结果，要是这单生意做不了，我现在就找借口溜走。”
投资评估组的同事笑起来：“好……安总，你真是欺负人家不懂中文啊。”
“我有什么办法，我也很绝望啊，他们找不来中文翻译。不然我们也不用请三位翻译半夜三更的来了。”
一位翻译忙抬头：“不不不，很好很好，以后要是还有这种需求的话，请随时找我们，24小时都能提供服务。”
“哎，在阿根廷是找不到工作态度这么积极的本地人了。”安夏笑着说。
技术组的主要业务是确定给出图纸上的数据，是否符合标准。如果确认可以的话，他们会亲自来一趟，去现场查看。
绝对不会只看图纸就签约。
双方初步沟通很顺利，安夏和电信公司总裁出来，继续谈一些其他的东西。
安夏顺便向他推荐了任总公司的设备：“他们的程控交换机比美国和德国的都要便宜。如果你们需要更换的话，可以找他们。哪怕不买，他们的价格也可以帮你们压一压价。”
“安小姐真会做生意。”
“哈哈哈……一般一般。”
双方技术组谈了两个小时，基本上重要的数据都得到了确认，剩下的部分发送电子版过去，确认完所有数据，并得到投资评估组的认可之后，会有专人过来办理签定合同的相关事宜。
安夏从「中国货」那里拿到所有购买紫金电脑的客户数据，在布宜诺斯艾利斯。除了大学是自己直购之外，居然还有六个经销商，全是中国人。
他们以批发价买来，卖向南美不同的地方。反正没有划分区域销售，他们不仅卖阿根廷，委内瑞拉、哥伦比亚……连古巴、哥斯达黎加之类的都不放过。
本来很便宜的紫金电脑被各位中间商层层加价之后……还是比ibm便宜。
拥有电脑是上网的第一步。
安夏通知了四个身在阿根廷的经销商过来开会，想跟他们聊聊，希望他们能加大订货力度，尽快铺货下去。
四位经销商接到电话的时候，都不相信，以为是一种很新的骗术。
直到「中国货」平台的工作人员用官方号与他们确认信息，他们才相信，并在当晚到达安夏指定的地点。
安夏在酒店里借了一个小宴会厅之后，她就回到房间里紧急与销售部商量可以给经销商多少好处，多少促销支持。
陆雪帮忙做会议的事前准备工作，对他来说，这些事情看各部委的工作人员干过多少次了，第一次上手，也驾轻就熟。
经销商们进来的时候，陆雪正在往桌上摆矿泉水。
第一个进来的经销商非常自然的把包递给陆雪：“帮我放起来。”
陆雪微笑接过，替他摆在一旁的柜子里。
安夏一手拉着他的胳膊，一边伸手揉了揉他的脑袋：“晚上我请你吃饭，算加班费。现在再陪我去一个地方。”
“唉？”陆雪稀里糊涂的又被安夏拉进了出租车。
安夏回到布宜诺斯艾利斯大学，这次采购人急着出去喝茶，把安夏介绍进了图书馆。
于是，安夏终于蹭到了图书馆的网，调查就业率。
调查之后有了一个意外的发现，就这个大学自己的数据，女生读理工科的数量有40%。但是毕业后真正从事专业方向工作的只有8%。
“还有32%的人上哪去了？”安夏好奇，她记下了这个问题。
把数据查了一个大概，安夏便在校园里现场进行调查。
采访到的男生表示：“现在工作不好找，女生毕业就结婚做家庭主妇，天天在家里什么都不用做，就有吃有喝，好羡慕好幸福，我也想有人养。”
女生则表示：“现在工作不好找，许多公司只要男生，不要女生。除了结婚生子之外，我们根本就没有其他的谋生方法。”
多么熟悉的故事……
安夏又询问学生们如果工作突发状况需要加班，但是有加班费，她们是否愿意。
她们无一例外的表示：如果没事的话可以，如果有事，她们是不会加的。
这个「有事」包括但不仅限于：亲朋友好友过生日、去世、生病，大型足球比赛、大型节庆活动……
做完调查，安夏的心里大概有数：“阿根廷比印度强一点的地方，就是他们的主管部门稍微要那么一点脸，不像印度，为了搞钱，随时可以现场紧急立法，弄得外资企业都头大。”
至于人……懒散程度差不多。
不过到了美国的印度裔也不像在印度的时候那么懒散，所以，大概还是有救的吧？
“晚上想吃什么？”安夏问。
“还是想去那家中餐馆，我们光吃了面条，我还想尝尝他写的宫保鸡丁到底是什么味儿。”
“你在阿根廷，吃一个福清人做的川菜？”
“这有什么，你们公司边上的那家四川酒家的二楼粤菜厅，不是还卖佛跳墙吗？你还夸过说做得挺好吃。”
“好吧。”
安夏也有点好奇，会做成什么样。
为了宫保鸡丁，他们又一次来到小店，老板挺高兴，安夏问：“我看你超市里有一个本地人员工？怎么样？懒吗？”
“还行，她丈夫跑了，就剩下她和三个孩子，工作起来蛮努力的。”
安夏继续打听工资，才知道这边的贫富差距极大，底层体力活的工资最低。
在最底层里，做同样工作的女性收入比男性要更低一些。
“说不定她明天就找到一个好男人嫁了，女人的出路总比男人多一点。”老板端着菜过来。
安夏：“也可能嫁了一个更糟糕的，让她怀上以后，转头就跑了。”
老板哈哈一笑：“不要这么悲观嘛，哪有还没结婚就先想着分手，想好好过日子的人还是多的。”
安夏将视线从超市收回来：“对了，如果我想招聘一些会接电线的人，应该上哪里找？”
“这边有劳动力市场，应该能找到专业人才。”
安夏点点头。
回到酒店之后，安夏认真地看着下载的各个数据资料，又不时的问陆雪关于运输、港口之类的事情。
陆雪开玩笑地说：“再问，我就要怀疑你被美帝国主义收买了，想在我这里套情报。”
“啊，是不能问的吗？那就算了。”安夏自己打开地图，通过每日航线、远洋运输公司的路线规划，最终算出阿根廷与世界各国的贸易情况，以及可能的贸易量。
陆雪看见她最后算出的数字十分惊讶，与真实情况基本一致。
看着陆雪的表情，安夏笑着伸手捏了捏他的脸：“我问你，只是我懒得算。既然你不方便说，那就只好苦一苦我啦。”
“怎么算这么快的？”陆雪不惊讶于她是怎么算出来的，而是惊讶于计算速度。
“当然是有计算器啦，不然一条一条算，不是要累死我？”安夏把装在电脑上的一款软件给他看。
输入对应的条件，系统自动可以找到符合最终结果的港口，还有对应的运输公司。
“信息是紫金商情实时更新，我们公司做远洋贸易的部门都用这个找需要的公司。省时间。”
陆雪知道安夏公司搞商业情报的能力相当厉害，没想到能做到实时更新。
陆雪看着以地图标示的地点：“地球上所有国家的港口和运输公司都被收录在里面了？”
“还没这么厉害，仅限于跟中国有贸易往来，以及有可能跟中国有贸易往来的国家。”
安夏看着陆雪的表情，忽然笑起来：“怎么样？喜欢吗？给你算便宜点，带个回家送给夫人啊？”
“我有自己的情报渠道，不用……不过，你的消息来源真的好厉害啊，跟我所知的都差不多了。”
“你的消息来自于高层，我的消息来自于底层打杂人员。渠道不一样，底层人士看见的东西，说不定能用来佐证你得到的消息是否为真。你看，郑国的弦高，就刚巧撞上秦军偷袭。而郑国的高层还什么都不知道呢。”
安夏又继续劝诱：“专业版紫金商情，全年只要三万块！你买不了吃亏，买不了上当！”
“……”陆雪从口袋里搜搜摸摸，掏出三张一块钱纸币，在安夏面前晃悠：“我只有三块钱，卖不？”
“老板，价不是这么砍的。多少再添点。”
陆雪又从不知道哪个角落里摸出了一枚五分钱：“好，加上！”
紧接着又摸出一个一分钱，拍在安夏手上：“真的一分都没有了。”
安夏：“……”
“不卖就算了。”陆雪把三块零六分拿走。
安夏挥手：“走走走。”
陆雪奇道：“等等，你这个老板怎么回事？你不应该把我叫住，说卖给我吗？”
“这种用烂的套路有什么意思！哼！”
“好啦，我回去问问，说不定能买。反正现在的消息也是要从各省的经济信息中心采购，要花钱。”
“他们也有境外消息？是从哪来的？”
“各国比较有影响力的报纸，比如《朝日新闻》《金融时报》《纽约时报》这种。”
“哦，能见报的消息，都被筛选过了，值钱的信息是不会有的，我的消息来源跟他们不一样。放心，买我的消息，绝对物超所值。”
第二天，安夏又去了电信公司，见到了总裁，问起昨天见过的执行总裁，他真的去休假了。
“昨天的附加人员条件，我同意。还有其他吗？”安夏开门见山地说。
“其他的都是技术和细节上的问题，我们公司可以出一份草拟的协议。你们公司的谈判人员什么时候能来具体磋商？”
安夏看了一眼时间，阿根廷早上九点，北京时间晚上八点。
常年半夜出没在公司的技术组肯定人丁兴旺。
“现在谈吧。”安夏说，“给我一根网线。”
安夏将电脑投影在会议室的墙上。
紫金用的是专线，这里就是电信公司的老巢，双方的上网条件都是本国顶尖水平，依旧难以避免断断续续的悲剧。
紫金公司的技术人员双手放在桌上，面带微笑，一动不动，看起来活像一个照片。
安夏挥了挥手：“又卡了吗？”
“没有没有，我们在等翻译。”
半夜三更找不到同传，临时找了几个翻译社的夜班人员一起帮着翻译。
阿根廷人的西班牙语与西班牙的西班牙语略有不同，有些单词，那几个翻译还要互相讨论一下。
安夏点点头，顺便提醒旁边的投资评估组：“尽快算出结果，要是这单生意做不了，我现在就找借口溜走。”
投资评估组的同事笑起来：“好……安总，你真是欺负人家不懂中文啊。”
“我有什么办法，我也很绝望啊，他们找不来中文翻译。不然我们也不用请三位翻译半夜三更的来了。”
一位翻译忙抬头：“不不不，很好很好，以后要是还有这种需求的话，请随时找我们，24小时都能提供服务。”
“哎，在阿根廷是找不到工作态度这么积极的本地人了。”安夏笑着说。
技术组的主要业务是确定给出图纸上的数据，是否符合标准。如果确认可以的话，他们会亲自来一趟，去现场查看。
绝对不会只看图纸就签约。
双方初步沟通很顺利，安夏和电信公司总裁出来，继续谈一些其他的东西。
安夏顺便向他推荐了任总公司的设备：“他们的程控交换机比美国和德国的都要便宜。如果你们需要更换的话，可以找他们。哪怕不买，他们的价格也可以帮你们压一压价。”
“安小姐真会做生意。”
“哈哈哈……一般一般。”
双方技术组谈了两个小时，基本上重要的数据都得到了确认，剩下的部分发送电子版过去，确认完所有数据，并得到投资评估组的认可之后，会有专人过来办理签定合同的相关事宜。
安夏从「中国货」那里拿到所有购买紫金电脑的客户数据，在布宜诺斯艾利斯。除了大学是自己直购之外，居然还有六个经销商，全是中国人。
他们以批发价买来，卖向南美不同的地方。反正没有划分区域销售，他们不仅卖阿根廷，委内瑞拉、哥伦比亚……连古巴、哥斯达黎加之类的都不放过。
本来很便宜的紫金电脑被各位中间商层层加价之后……还是比ibm便宜。
拥有电脑是上网的第一步。
安夏通知了四个身在阿根廷的经销商过来开会，想跟他们聊聊，希望他们能加大订货力度，尽快铺货下去。
四位经销商接到电话的时候，都不相信，以为是一种很新的骗术。
直到「中国货」平台的工作人员用官方号与他们确认信息，他们才相信，并在当晚到达安夏指定的地点。
安夏在酒店里借了一个小宴会厅之后，她就回到房间里紧急与销售部商量可以给经销商多少好处，多少促销支持。
陆雪帮忙做会议的事前准备工作，对他来说，这些事情看各部委的工作人员干过多少次了，第一次上手，也驾轻就熟。
经销商们进来的时候，陆雪正在往桌上摆矿泉水。
第一个进来的经销商非常自然的把包递给陆雪：“帮我放起来。”
陆雪微笑接过，替他摆在一旁的柜子里。