重筑2005 第146节
苇鹏道：“他们都有存款，而且现在还可以贷款，一家最多二十万……”
他算着，愣了一下，道：“那也不少了，快一半没了。”
“不到三分之一呢。”
苇庆凡对这个真的不在意，本身就与大爷、小叔、大舅家的关系十分亲近，且为学姐买一辆车都够三套房子了，何况这些，笑着调侃道：“爸，咱家现在是百万级别的家产了，别这么小气。”
王淑华瞪他道：“钱是你的，跟我和你爸有什么关系？”
“妈，您这话说的就没良心了吧？”
苇庆凡没挨打，解决方式也比想象当中顺利很多，心情很好，开始有点皮了，笑嘻嘻地道：“我上赶着送房子，还不是因为您跟我爸吗？”
这是实话。
苇鹏道：“那回头有空，先叫你大爷和小叔一块来家里吃个饭，商量一下，你舅那里让你妈去说。”
“这我就不管了。”
苇庆凡把银行卡递给老妈，“密码是您的生日，钱您随便用。”
王淑华不接，摇摇头道：“回头商量好了，我们再跟你说。”
“您拿着吧。”
苇庆凡干笑两声，“不然我心里不踏实。”
王淑华把银行卡给他推了回来，没好气地道：“自己挣的钱，不偷不抢，有什么不踏实的？”
苇庆凡直接把卡塞进她手里，道：“你不拿着，我总怕你回头找借口揍我一顿……”
王淑华好气又好笑，但见儿子这样坚持，心里面还是有些感动和欣慰的，不再推辞，把银行卡收下了，准备过段时间再给他。
苇庆凡悄悄松了一口气，他另一张卡里还有474万，就可以踏踏实实的用来折腾了。
“话该说的我还是得说。”
王淑华收起银行卡，又小心的瞥了眼楼道，然后压低声音道：“你开店，我跟你爸都不说什么，买车也罢了，没必要一下子就买这么好的车啊？这一辆车，省城都可以买三套房子了……”
她瞪着儿子，“现在就这样，以后结婚的话，怎么办？”
“……”
苇庆凡十分无奈，“妈你想太多了，学姐又不肯要，再说了，人家也没说答应嫁给我啊？”
“你认识人家多久了，连这点脑子都没有？”
王淑华有点恨铁不成钢的戳了下儿子的脑门，“你这整天带着她到处跑，在我们家吃，给你开店，比她自己开店都用心……不是喜欢你，她能这样？”
“你想多了。”
苇庆凡自然能察觉到学姐对自己是有好感的，但还是觉得老妈说的太夸张了。
苇鹏想起来一件事情，问：“那等婉仪上学去了，店铺怎么办？我跟你妈都不懂，也忙不过来。”
苇庆凡道：“让我叔搭理呗，就算我们两家合伙了。”
让爸妈舍弃学校小店自然也可以，但那样的话，一方面爸妈心里不踏实，另一方面则会与小叔成为竞争关系。
苇庆凡一开始想开服装店的时候，就想好了这个店铺以后给小叔的，只不过那时候想的是等自己上大学了，把学姐一起带走，现在时间提前了，学姐要走，把他扔了。
苇鹏和王淑华显然也这样想过，点了点头，都没意见。
苇庆凡道：“没事的话，能不能做饭了？我都饿了。”
“就知道吃！”
王淑华瞪了他一眼，不过还是起身去做饭了。
苇庆凡等老妈走了，偷偷对老爹道：“爸，你私房钱还有多少？用不用我接济你一点？”
苇鹏狐疑地打量了一眼儿子，“你还藏了一手？”
“这不是跟您学的嘛。”
“开店的那八万块钱没花完，在学姐那里呢。”
苇庆凡嘿嘿笑了一下，压低声音道，“回头我找学姐要回来一点。”
“不用。”
苇鹏一听，这还没结婚呢，就要去找儿媳妇要钱，顿时不乐意，没好气道：我还没到要儿子养的程度，再说了，你这一下子给我这么多，没成就感了，我自己偷偷藏，花起来才舒坦。”
第149章 学姐的大学志愿
“那你就自己慢慢藏吧。”
苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。
他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。
苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”
李婉仪冲他比划了一下大拇指。
苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”
“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。
都是聪明人，苇庆凡也就没再多谴责。
李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。
苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了，否则压根指望不上她。
“我看这些店销量都不高啊？”
李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”
苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”
李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”
受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。
“这样方便价格锚定。”
苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。
“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。
“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”
价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。
比如一台手机卖五千，贵不贵？
当然贵！
那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？
电脑卖一万贵不贵？
当然贵！
那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？
我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？
一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？
这就是苹果公司价格锚定。
华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。
mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？
还那么在意我年年涨价的事情吗？
我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？
这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。
所以就有了更简单的办法：开两家店铺。
你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？
你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？
苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。
她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”
“看书啊，这属于市场营销心理学。”
苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”
李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。
苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”
淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！
多几家网店，只会觉得开心。
网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。
申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。
反正还有时间，也不用着急。
吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。
很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。
昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。
苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。
早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。
爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。
他算着，愣了一下，道：“那也不少了，快一半没了。”
“不到三分之一呢。”
苇庆凡对这个真的不在意，本身就与大爷、小叔、大舅家的关系十分亲近，且为学姐买一辆车都够三套房子了，何况这些，笑着调侃道：“爸，咱家现在是百万级别的家产了，别这么小气。”
王淑华瞪他道：“钱是你的，跟我和你爸有什么关系？”
“妈，您这话说的就没良心了吧？”
苇庆凡没挨打，解决方式也比想象当中顺利很多，心情很好，开始有点皮了，笑嘻嘻地道：“我上赶着送房子，还不是因为您跟我爸吗？”
这是实话。
苇鹏道：“那回头有空，先叫你大爷和小叔一块来家里吃个饭，商量一下，你舅那里让你妈去说。”
“这我就不管了。”
苇庆凡把银行卡递给老妈，“密码是您的生日，钱您随便用。”
王淑华不接，摇摇头道：“回头商量好了，我们再跟你说。”
“您拿着吧。”
苇庆凡干笑两声，“不然我心里不踏实。”
王淑华把银行卡给他推了回来，没好气地道：“自己挣的钱，不偷不抢，有什么不踏实的？”
苇庆凡直接把卡塞进她手里，道：“你不拿着，我总怕你回头找借口揍我一顿……”
王淑华好气又好笑，但见儿子这样坚持，心里面还是有些感动和欣慰的，不再推辞，把银行卡收下了，准备过段时间再给他。
苇庆凡悄悄松了一口气，他另一张卡里还有474万，就可以踏踏实实的用来折腾了。
“话该说的我还是得说。”
王淑华收起银行卡，又小心的瞥了眼楼道，然后压低声音道：“你开店，我跟你爸都不说什么，买车也罢了，没必要一下子就买这么好的车啊？这一辆车，省城都可以买三套房子了……”
她瞪着儿子，“现在就这样，以后结婚的话，怎么办？”
“……”
苇庆凡十分无奈，“妈你想太多了，学姐又不肯要，再说了，人家也没说答应嫁给我啊？”
“你认识人家多久了，连这点脑子都没有？”
王淑华有点恨铁不成钢的戳了下儿子的脑门，“你这整天带着她到处跑，在我们家吃，给你开店，比她自己开店都用心……不是喜欢你，她能这样？”
“你想多了。”
苇庆凡自然能察觉到学姐对自己是有好感的，但还是觉得老妈说的太夸张了。
苇鹏想起来一件事情，问：“那等婉仪上学去了，店铺怎么办？我跟你妈都不懂，也忙不过来。”
苇庆凡道：“让我叔搭理呗，就算我们两家合伙了。”
让爸妈舍弃学校小店自然也可以，但那样的话，一方面爸妈心里不踏实，另一方面则会与小叔成为竞争关系。
苇庆凡一开始想开服装店的时候，就想好了这个店铺以后给小叔的，只不过那时候想的是等自己上大学了，把学姐一起带走，现在时间提前了，学姐要走，把他扔了。
苇鹏和王淑华显然也这样想过，点了点头，都没意见。
苇庆凡道：“没事的话，能不能做饭了？我都饿了。”
“就知道吃！”
王淑华瞪了他一眼，不过还是起身去做饭了。
苇庆凡等老妈走了，偷偷对老爹道：“爸，你私房钱还有多少？用不用我接济你一点？”
苇鹏狐疑地打量了一眼儿子，“你还藏了一手？”
“这不是跟您学的嘛。”
“开店的那八万块钱没花完，在学姐那里呢。”
苇庆凡嘿嘿笑了一下，压低声音道，“回头我找学姐要回来一点。”
“不用。”
苇鹏一听，这还没结婚呢，就要去找儿媳妇要钱，顿时不乐意，没好气道：我还没到要儿子养的程度，再说了，你这一下子给我这么多，没成就感了，我自己偷偷藏，花起来才舒坦。”
第149章 学姐的大学志愿
“那你就自己慢慢藏吧。”
苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。
他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。
苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”
李婉仪冲他比划了一下大拇指。
苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”
“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。
都是聪明人，苇庆凡也就没再多谴责。
李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。
苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了，否则压根指望不上她。
“我看这些店销量都不高啊？”
李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”
苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”
李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”
受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。
“这样方便价格锚定。”
苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。
“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。
“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”
价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。
比如一台手机卖五千，贵不贵？
当然贵！
那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？
电脑卖一万贵不贵？
当然贵！
那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？
我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？
一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？
这就是苹果公司价格锚定。
华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。
mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？
还那么在意我年年涨价的事情吗？
我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？
这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。
所以就有了更简单的办法：开两家店铺。
你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？
你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？
苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。
她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”
“看书啊，这属于市场营销心理学。”
苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”
李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。
苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”
淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！
多几家网店，只会觉得开心。
网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。
申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。
反正还有时间，也不用着急。
吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。
很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。
昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。
苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。
早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。
爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。