第102节
“还记得我们第一次参加时装周吗？”回忆创业初期胼手胝足的往事，也是打感情牌，化解心里疙瘩的好办法，但乔韵倒并没有想软化青哥的意思，她确实是挺怀念当时的感觉。“但那时候的感觉真的挺好的，虽然累，但简简单单，想做的就只有眼前那么一件事，大家有的都很少，所以互相也不容易起猜疑。”
人真的很健忘，仔细算算，那时候到现在不过是两年，但两年前的事已经模糊，两个人怎么绑着口罩，在小小的店面里四处奔忙，汗流下来湿透了脊背，困得要命也只能吃完盒饭匆匆打个盹，人在回忆往事的时候会加滤镜，苦都被淡化掉，留下来的只有怀念和叹息，青哥的表情也变得很柔和，他似不再掂量乔韵的用意，带着笑意说起，“你还被当成看店小妹，记不记得？那个设计师，叫什么，蒋什么？还过来和你套话，盘我们的底。”
“记得的，也不知道他现在怎么样了。”
“已经改行了吧，上次时装周见到他来看秀，寒暄了一下，他说他现在去做市场营销了。”
“这行就是这样子的，做点自己的东西真的不容易。”
一句话，似乎把旧日回忆带起，当时两个人坐在哪里？疲倦不堪，却又那么满足。
几年来曾有的龃龉与猜疑，似乎都熔平在相视的笑里，陈靛和傅展到底是不一样的，傅展加入【韵】，自有他想得到的东西，她仿佛只是被迫选择，是被他择定了的棋子，但青哥的加入，却只是因为他们想要的东西一样，因为他们都想做点自己的东西。现在是她先离开这个梦想，乔韵觉得自己有必要对他做出补偿。
“【韵】继续这个路线，商业上肯定不会和以前这样成功了，但cy不一样，乍看之下，cy的超额利润仰仗【韵】的引流，但其实模式做出来了，真正的现金牛不会在乎谁是源头。”她不知道自己的看法和洪哥不谋而合，“这个模式和即看即买一样，以后应该都会是主流。即看即买有传统的时装周模式做对手，可能还会有点坎坷，网络红人营销面对的是一片空白，cy已经抢占了这片蓝海，继续扩大下去，这里面的利益很难估量。就像是网约车……”
她自失地一笑，换了个说法，“就像是b2b、b2c，一片蓝海，真的有太多利润了，不管这片海的面积有多大，这都是个非常有未来的市场。cy我一直挺着没让傅展染指，但他肯定也意识到了这里面的利润有多大，如果他想和你竞争……你玩不过他的，不如分他点股份，大家一起做，傅展的吃相，我看还可以，利益分配模式不会让你太难接受。”
曾有一度，cy全力承担了给【韵】输血的职责，但在ga投资介入一会后，情况有所改变，现在光是每年从cy的分红，就已经让乔韵和陈靛积攒了上亿身家，而这还仅仅是两年时间而已——这还仅仅是刚开始而已，以后cy的盈利将达到多么恐怖的级数，乔韵就无法估量了，在她原来的时间线里，也没有人如此针对性地抢占市场，在一片蓝海中形成垄断。不过可以想见的是，和【韵】相比，怎么看，cy的前景都会更光明。“股份都给你，你分配一些给傅展，剩下一些先保留在自己手里，将来蛋糕越做越大，说不定还是要分出去的——这就当是我对你负过责了吧。”
“负什么责，不知道的还以为你把我怎么了呢。”青哥笑了，他探究地看着乔韵，看来不满已比之前少多了。
“是该负责啊，”乔韵说，“你可能已经忘了，但我还一直记得。你相信了我，才加入的【韵】，路那么多，你却选了这条来走，那我就得对你负责。”
“你已经对我负责了。”青哥说，他的眼神沉下来，看着自己的手指尖。“挣钱的路子虽然多，但有哪条能挣到这么多？”
“那不一样的。”乔韵笑叹着说，“这不是钱的事。”
屋内安静下来，陈靛一时没说话，过了一会，低声问，“为什么？”
一句话，蕴含了太多情绪，几乎让人无法招架，最浓烈的是不甘心。这种被背叛的感觉也许才是怨恨的主因，他曾信任过她，相信两人有一样的梦想，但她却变了，变得猝不及防。
乔韵也是真的抱歉，她更抱歉自己没有主动说明，也许拖延不是因为时机未到，看不清陈靛的心意，也是因为她还有点软弱，下意识不愿面对分离，曾经志同道合的伙伴被她背叛，这份愧疚感不是她为他带来上亿利润就能洗得清的，真的是她说的那个道理，这不是钱的事。
“因为我想做自己的东西。”她依然用这句话来回答，“而那是不容易的。”
没有钱，仅仅是诸多阻碍中最简单的一项，钱、时间、人脉、意志力，这条路越走越远，需求的东西也就越来越多，上百万的利润也许还能弃若敝履，上千万，上亿呢？荣誉呢？友情呢？爱情呢？
“曾经我以为，设计本身就包含了某种程度的妥协，最开始都想要做出被人认可的东西，赚钱就是最简单的方式，你的设计成功不成功，一个人、一百个人说都没有用，赚到钱就是成功——最开始我是这样想的。”
“但其实这也是一种怯懦，因为恐惧评论家的看法，所以把评判的标准交给市场，这一样也是一种逃避，因为市场是可以被引导，被欺骗，被糊弄的。它没有审美，就像是个单纯的小婴儿，只要你掌握了方法就能轻易地操纵。这个答案可以满足所有人，但满足不了自己——可以满足所有设计师，但满足不了我。也许别的设计师真觉得自己的设计风靡是因为实力，因为本身的优秀，他们只管设计，市场营销另有人选。他们看不到魔法发生的地方，但我不一样，我的衣服是我自己推出去的，我清楚地知道它怎么变得流行，一旦没有任何奥秘可言，这种认可对你来说就一文不值，市场认的是设计还是营销？赚钱的永远都只是那么几种款式，你怎么能用金钱来衡量成功？”
“到现在我都记得【太极】那一季被否定的心情，那好像是我第一次触碰到真实，当然david说得有道理，品牌要求设计风格稳定，但就因为他说得有道理，我才看到这其中的不可调和，不断的重复同一风格的设计，就像是不断地在同一片土地上挖掘，一开始很轻松，足以兼顾市场和自我满足，但越往下就越核心，有一天你会无法回避这个问题：你到底是在设计品牌，还是品牌在设计你？你在不断的变化，你想要的东西在不断的变化，但品牌却跟不上这速度，你是要背弃自己还是背弃品牌？”
“这是个艰难的选择，因为品牌本身不仅仅代表荣誉、金钱，也代表了和你一起奋斗迄今的人，他们当时加入，都是因为和你怀有一样的梦想，也一直努力到了现在，你要把他们抛弃吗？为了品牌的发展你做出过的所有承诺也会成为约束的一部分。你能不能背弃他们，背弃那些因为梦想和你在一起的人？”
乔韵笑了一下，“当然每个人的反应都是做不到，我们总想保持和最开始一样。但这欺骗不了自己，就像是一段不幸福的婚姻，荷尔蒙已经没了，再多其他的东西也弥补不了。唯一的办法就只能是拥抱改变，否则在品牌和自我的碰撞中，毁掉的只能是自我。当然，品牌活下来了，再找个设计师就能重新出发——这总算不是双输。”
“所以我最终可以抛弃了我们旧有的品牌，因为我比较自私，但我也并不是完全的自我中心，那些因为金钱加入团队的人只能选择忍受，但你不一样，青哥，傅展加入团队有他的目的，但你不一样，你可能已经忘了，但我一直记得，在那一刻你选择跟我一起做，是因为你也想做点自己的东西——所以，傅展要走，他就只能和我撕破脸地走，但你要走我得为你安排好后路，cy可能不是那么好，但我也只能给你这些了，你还是可以再选一个设计师，一个更商业的设计师，你想要做自己的商业品牌嘛，不是每个设计师都和我一样，找个好苗子——我可以为你把把关，再好好带一段时间，好好沟通，你会获得成功的。”
她当然对他有绝对的信心，因为陈靛确实成功过，乔韵全心全意地为他打算，勾勒出美好未来。“有cy做底子，一开始就走中平价路线的话，你们可以做成淘宝第一间上市的服装集团都未必，想要高端也可以复制【韵】的模式，有傅展在，官方机会不会少，镀金无非那几条路子，你分点股份一样会做成功——”
“那，【韵】呢？”陈靛打断她，紧盯她问，“【韵】那时候在干什么？——今年的发布会不开了，那批衣服你打算怎么办？”
乔韵和他对视一会，挪开眼神。
“【韵】可能应该在走下坡路吧，人才都走了，这个摊子肯定是维持不住。”她有点自嘲地说，“如果你能给我培训个接班人，那就真谢谢你了，当然，毕竟你的股份还在，它也可以继续给你赚几年钱。至于今年的这批衣服，我想好了，直接官网上新，发试装视频，将来可能搞直播，日常款就做直播间发布会，不再强制都要和t台秀对应，缩减为只做经典商业款，如果t台秀有大热的元素，我再引入到日常款，加量生产。”
这等于是回到了经典大牌的模式，只是加入网络元素作为点缀，战略、概念上都有走回头路的感觉，估计不会再像是【即看即买】那样讨投资人的喜欢，把秀场款和商业款割裂到这程度，后果也很难说，毕竟营销环节里，大秀直播、明星引流这都是已经初见雏形的模式，忽然都放弃掉，观众还会热情去买吗？陈靛的眉头紧皱在一起，乔韵也看得出他的可惜，就像是一个小孩养到半大，要你放弃他，这真的完全不是钱的问题了。“真的必须这样子吗？”
“如果不这样子，我就已经没办法继续了。所以即使知道结局也不得不做这样的选择。”乔韵诚实地说，其实她也有点遗憾，有点不舍——谁能真的舍得呢？“傅展好像也放弃说服我了，他应该已经开始接受现实了吧……等个一两季，业绩下降了，评论再一直唱衰，我被买出局应该也只是时间问题。倒那时候，你还是可以再回来，有cy在身，【韵】这品牌，应该还能再顺着你们想要的模式重新做起来的。”
“到那时候，你还剩下什么？”陈靛不依不饶地问，他像是还有些迷惘，“cy没了，【韵】没了……你创造出的东西都没了，你还剩什么？”
这远景似有点凄凉，也抓住人性弱点，曾经她最恐惧就是如此，她一手创造出的东西，如果最后都失去，那她是多么失败，她还剩什么？所以她要全都紧握，但现在它已无法击破她一星半点，乔韵被问到这反而开心起来。
“我还有我的设计啊！”
她有了点献宝的心情，絮絮叨叨一下变得话痨，“当然，现在再回去看【黑夜里的火】，实在是太幼稚了，技法还可以，但思想的表达真的不成熟，还有很多地方可以做得更好，还有【荆棘里的爱】，都过于哗众取宠，艺术上充满瑕疵，但是这两季设计在做的时候是很开心的——痛苦也是开心的痛苦，明白我的意思吗？那时候对市场因素的考虑只是一点点，更多的想的都是艺术上的东西，怎么表达出我自己，表达出我的情绪。其实设计就是这样，表达情绪，表达你对美的理解，在这个环节就引入市场和营销，等于就整个毁掉了它所有的乐趣，那种痛苦是没法形容的痛苦，和做想要设计时候那种焦躁完全也不是一种感觉。就像是现在，当然也不是说不痛苦，不痛苦的话早就拿出新的秀场款了，但是这种痛苦也是很愉悦的，是很享受的，就是在打磨自己的脑子，不知道该怎么说，你要考虑的只是自己的情绪是否表达得足够简洁——”
对不懂设计的人，她说得有点多了，乔韵忽然意识到自己正在跑题，而且很不照顾陈靛的心情，她讪讪地收住了滔滔不绝的倾诉，“反正，大概就是这种感觉。”
“……我大概明白了。”陈靛这时候反而冷静下来，之前展露出的怨恨和不解，全都被他自己吞咽回去，他点点头，再和她确认一遍，“cy的股份，真的给我？【韵】里我的股份你不要，我还能自己留着？”
其实，他在【韵】的股份也被洗过，当时也是怕cy曝光，所以两家公司的股份都是通过空壳公司代持，包括乔韵在cy的股份也是一样，只要把空壳公司转手就行了，乔韵说，“你要愿意，我做完这辑设计我们就去办变更。”
“那我等你变更完了，就联手david把你买出局呢？”陈靛紧接着咄咄逼人地问。
“只要你能说服ga，我没问题。”乔韵怎么会没想过这点，她哂然一笑。“cy的股给你就是给你了，不含任何附加条件，你放心好了。”
【韵】的股权结构，ga最多，乔韵其次，傅展和青哥加在一起也没过半，但投票权上有几年的ab股规定，乔韵的投票权，只要在剩下三个股东里抱住一个，投票就能过半，不过她真没想过这些，也没想到青哥还在提防这个——又或者他还只是在试探什么，想要测试她的决心。
他现在想要什么？看重什么？过去几年里，生意越做越大，他要做的事也越来越多，说是想做自己的东西，但最多的工作还是在和山寨打转，钱是够多了，没少过，但勾心斗角一样越来越多，诱惑和变化，乔韵有面对，他也没少过。她知道自己不是个太好的老板，不配享有属下的效死之情，归根结底，他们的商业模式也没有什么并肩作战的日日夜夜来培养感情，这种模式本身就充满了诱导、谎言和对人心的拿捏，怎么去要求团队内部简简单单团结一致？
她和白倩是交心的朋友，和青哥要模糊一些，交心过，但因利益纠葛又始终若即若离，陈靛会怎么选，他注定是复杂的人，也有自己的野心，这几年一直默默经营cy，把那一块当成自己的地盘，【韵】这块抓生产和网店，也是不可或缺，出去可以单干，但也有一条最近的路就是把她掀下来，他完全可以理直气壮，因为他并没有改变，他想要的东西还是一样，要做自己的品牌。变了的人是她，想留下是她的任性，被赶走也应该接受这样的结局。
但他一样也有感情，她带他走上这条路，一路指点许多，乔韵自己想过控制青哥，但没以恩人和导师自诩去理所当然地要求这份忠心——她实在没这么大的脸，不过她知道，陈靛心里多少觉得欠她什么，也许他会为了这份旧情给她几年时间，在【韵】里置身事外保持中立，等到傅展把她买出局，再回来接受这个已经颇有资本，优势无可取代的品牌也未必。
她好奇地盯着陈靛：他会在本分和情分间做什么选择？
“真的？”陈靛好像还有点不太肯定，又问一遍。
“真的。”她再三予以保证：他会马上赶她走，还是多少给她留点时间？
陈靛也思量再三，清秀的脸上掠过太多思绪，大多她都看不分明，他最终还是没马上做出决定。“我要好好想想。”
也许依然对她有盲目的信心，害怕离开以后就无法分沾她再创奇迹的红利？现在还没鼓起自立门户的勇气？
乔韵不能说自己不好奇结果，不过，门一关，大概也就是五分钟，她就又把一切都抛诸脑后，全心沉浸在设计里：傅展昨晚还想再和她谈谈，重新提出方案，开玩笑，她哪有时间理他。时装周近在咫尺，能赶得上当然要赶，当然，日常款和秀场款分离的想法也是被他磨出来的，但是，但是——
本来的设计，是在去纽约以前仓促赶完的，自己来看，真是处处充满敷衍的痕迹，多看一秒都觉得伤眼睛。傅展提出过拿【太极】来充数，下一季在推新，但乔韵毫不犹豫地否决，距【太极】至今已经过了一年多，她对设计，对人生都有了新想法，甚至审美都随阅历有了改变，想表达的情绪更早非当初，今次的设计，她只想要回顾一路走来的心路，想要传达的是一种统一的感觉……
一旦投入工作，时间就如飞流逝，并不是说获得了内心的平静，设计就会纷纷浮现出来，对灵感去芜存青，将作品删繁就简，再由简增繁，这一样是个痛苦的过程，想法重要，表达想法的方式也重要，这就像是个塔防游戏，似乎总有个虚无缥缈的最优解，不断打乱元素重新排列，这过程枯燥而痛苦，但对玩家来说，激励机制又足以使他们沉迷。现在没了任何掣肘，乔韵每次都玩到脑汁都干掉才暂时出局，她伸个懒腰，差点没从桌边栽下去，“哎哟哟哟，我擦……已经九点了！”
不知不觉已经快十小时没吃东西了，一回神胃就饿得咕咕叫，她弯下腰匍匐前进，到处去找手机：设计期间一般都关静音，就连想打个电话找它在哪都不行——噢，傻了，找的就是手机，怎么打电话找？
好不容易在沙发边捞到，已经没电了，插上电充了几分钟，乔韵按下开机键，一大堆短信立刻跳出来，广告短信，业务短信，陈靛的长短信，家里人发来的关切信息……陈靛的长短信？
什么时候发的，是昨晚吗？好像不记得上次什么时候看手机了。她赶紧翻回去看，手指卷到最上方，逐条读下来——是今天谈过以后发来的信息。
【你说我忘，但我没有忘记，一直都记得，走这条路，想要的是什么】
【想要做自己的东西，真的不容易，你知道最不容易是哪一点吗？是你并不具备生产这些东西的能力。所以，生产者有资格任性，你就只能选择包容，陪她游戏，而你要恨也恨不了别人，只能恨自己，谁让你没才华？没有这方面的能力？没有才华，又喜欢这些美的东西，就只能认命，很多时候牺牲自己的利益，就为了能够参与到别人的奇迹里】
【你说得对，这条路越走越深，就会发现它越来越不容易，没有人甘当别人的配角，没有人甘心永远做包容的那一个。一开始吃的是苦，练的是身，现在，炼的是心，考验的是你的心，想要做更好的人，做更好的东西只是开始，其实如果想要得很简单，反而也许活得更容易】
【其实我真有点恨你，你只给了品牌两个选择，无原则的包容你，或者不和你发生什么关系，并没有中间的路给我们选，一点也不能妥协。凭什么你可以要求别人这样？这一点也不公平，我们谁也不欠你。我甚至想要把你推进泥潭里，好像这样才能让你为自己的傲慢付出代价。】
【如果我只想要钱就好了，那反倒简单了】
【但钱能买断什么？金钱是这世上最没用的东西，当你拥有它以后就会发现它能买到的其实很有限】
【起码，它买不走我的梦想】
【我还是想做自己的东西，付出着，牺牲着，承受着，至少还参与着，至少，一直到最后一刻，还能离它很近】
【我甚至会尽量去拉长这时间，拉长这最后一刻来临的分分秒秒，我会一直努力到最后一秒】
【你说这是为了什么？】
他应该喝了很多，有点醉了，最后一句话反复发了好几遍，错字也有，如果是一封信，笔迹应该歪歪斜斜。乔韵把这些短信来来回回读了好几遍，既为他的恨皱眉，又不禁微笑起来。
【也许是因为我们只有这样才能感到自己活着】
她回过简短的信息，把手机按在胸口，往沙发上一靠，凝望着天花板。这么一瞬间情绪又放松又紧绷，就像是陈靛的挣扎从手机里漫出来，洋溢进了她心底，又经过她的脑海，转化成无以名状的画面和感觉。这种和她那么不同又那么一样的挣扎的感觉。
“这场秀应该怎么办？”忽然间灵感涌上，另一个问题的答案因此涌现，乔韵眼前仿佛出现一幕幕画面，“要的就是这种挣扎的感觉……”
噢，这会很有趣的。她想，精力重新涌入四肢，疲惫一扫而空，突然又有了再干八小时的动力。从前也有过这样的设想，但没提出讨论就被她否决，那太超过了，当时她想办的是一场广告性质的大秀，需要照顾到受众的感觉——
“噢，这会很有趣的。”不知不觉，她说出了声，乔韵从沙发上一跃而起，一边搓手一边找笔，“需要点时间吧……”
找到了纸笔，迫不及待地席地画起来，“设计又要全盘推翻修改了，舞台也需要时间去布置，只能等明年三月了吧……但为什么只有在三月才能开秀呢？”
想法迅速成型，带感到飞起，她边画边笑，“傅展一定会发疯的。”
“但光是想想就好开心啊！就这么干吧！”
“就不知道大众会是怎样的感觉了。”
没有计算，没有预期，没有压力，第一次，这么快乐的，单纯地好奇着，大众对她的设计，会是怎样的感觉呢？
☆、第147章 忙里偷闲撕一下
“取消今年的发布会？”
商场混久了，见怪不怪，任何匪夷所思的状况都有抵抗力，不过凯文阿诺德还很少听说过品牌直接取消新装发布会的，就算是换设计师最青黄不接的时候，品牌也会七拼八凑，好歹把发布会给开出来——不开发布会，就等于是放弃自己当年的销售渠道，除非已经快进入破产清算程序，否则任何品牌都不可能错过这个环节，就像是一个人不可能不喝水一样。“是完全取消，彻底不发布新品？”
“不是，新品当然还是会发，毕竟日常款都已经完成生产，也经过物流发送到总部了。”通过实时视频和他对话的david，脸色似乎并不太好——对他来说，也就是唇边的笑容有那么一丝僵硬而已，但这已经让凯文注意到这个细节，并且暗自觉得有趣。“只是大秀就不开了，我们想尝试一下新模式，把秀场款和日常基础款的发售区分开。再加上joe对这一季的秀场款有些疑虑，时间上来不及实践这些想法，所以大秀就挪到明年3月再开——当然不是从此之后都不开了。”
这还算是回归常识的解释，只发新衣不开秀，这基本就是把服装品牌自降到快消的档次了。凯文轻舒一口气，玩味了一下这个决定，又垂下头翻看了一下【韵】上个季度的销售数据，“这是你们共同的决定吗？”
david的唇角抽了抽，看得出他对这决策还有所保留，但仍很快地回答道，“是的，这是品牌内部讨论通过，一致的决定。”
听起来非常像是设计师本人的意志，只是对投资人依然要硬撑着而已——ceo在讨论中毫无话语权，怎么看也不能说是有面子。凯文扬扬眉，放过david，不去深究这点，用宽容的语气问道，“那么，你们取得一致的理由是？”
“joe认定原来的模式会使t台秀过分商业化，失去品牌在艺术性上的立足点。”david显然也准备了一番说辞，“我们也研究了去年的销售数据，在这点上，【韵】和所有奢侈品牌的销售趋势都蛮像——成衣这边，还是以经典款为主，每一季新推出的元素款销量占比不多，如果每年都要把经典款和设计关联，这对秀场款的设计会是很大的限制，久而久之，品牌将失去吸引力。”
“当然我们并不想成为不断重复自己，被市场抛弃的品牌。”其实不论david准备了什么理由，凯文都是打算让他过关的，掌管这么多个品牌，不可能事必躬亲，只能相信自己看人的眼光，更何况当时投资时也做出许诺，几年内不干涉品牌的独立决策，这个决定虽骇人听闻，但也算在日常运营里，【韵】都没义务告知他，提前商量，是他们的尊重，凯文也无意再挑起冲突。不过，这理由意外地还算有说服力，“【即看即买】是从未有人涉入的新领域，当然我们会遇到所有人都没考虑过的问题，开放的心态和胆魄的确是关键，取消发布会——你们还真是没有禁区。”
他用略带赞赏的语气开了个玩笑，展示出自己的支持，又询问细节，“那么日常款的销售打算采取什么新策略？不开发布会的话，北美这边的时尚买手该怎么和你们接触呢？”
以他的身份，会如此关注细节，也是因为对这新模式确实好奇。傅展答道，“日常秋款已经在中国区上架了，目前欧美的买手对我们依然表现冷淡，国际业务主要通过网购进行，事实上，取消发布会对国际地区的销量并没有太大影响，我们的业务依然维持平稳。之前在买的客户依然在买，甚至还略有上升，这应该和我们采用的新促销方式有关——对这些客户来说，本来直播发布会的意义就不大，她们不可能看到直播，因此新促销方式反而有一定的提升，但并不是很大，毕竟，我们在海外的知名度依然相当有限。”
这就关联到好几个问题了，凯文一下来了兴趣，坐姿也调整得端正了些，他先问最要紧的一个，“在中国区的销量有因发布会受到影响吗？”
“没有，从目前的销量趋势来讲，业绩和去年同期比反而有30%以上的提升，这也出乎了我们的意料。”david的语气依然和缓，一贯的他，斯文俊秀，永远得体，但——不知是不是错觉，凯文居然听出了一点无奈。“这也许是因为joe本人这段时间的高新闻性。”
“噢噢噢，对。”凯文想到未婚妻提过的‘黑天鹅事件’，乔韵就是因此中断了在美国的社交，他本以为david会接上，但没想到他人都飞来纽约了，居然连他都没见，转天又飞回中国。说他是马后炮也好，但当时他就已经隐隐有所感觉，【韵】肯定是要酝酿新一波变化了，“希望这些事都已经得到良好的处理。”
“目前风波已经初步平息了，品牌的知名度也因祸得福，进一步提高，这次日常款一上线就几乎全面卖空，很多都是joe男朋友的粉丝在支持，当然啦，不好说这种支持会持续多久。但是的确，我们本来也没想到没了发布会的广告宣传，这次销量还能这么好。”david的唇角又抽了一下，他承认道，“这应该算是……一种运气吧。”
品牌销量好，这是好事，虽然对前几年的盈亏没有追求，但如果盈利节节上升，岂非更好？凯文笑了一下，也不去追问到底内部是怎么博弈，他在‘新营销手法’和‘欧美区销量’中犹豫了一下，还是先选择了欧美区这个更大的问题。“这非常好，但欧美区这块，你们打算怎么提高知名度？现在杂志普遍已经开始决定明年三月的选题，如果还要继续投资广告的话，应该乘汤还没冷之前快点回来了。”
明年三月正是秋冬时装周，消费者对品牌的兴趣也会比平时更浓，如果能在当月拿到封面报道的话，再多的广告费也值得。不过，当然啦，能省则省，适当的人情如果能省下数百万的广告投放，或者把做出报道的杂志再提升一个等级，那么凯文也看不出【韵】有什么矜持的必要——其实，比起【韵】一个品牌的海外销量，他更多的是想要看看【即看即买】这模式在欧美地区该怎么发展，这其中的战略意义，对其余品牌都有参考价值，从这点来说，不论【韵】本身的盈利多少，以集团的高度来说，这都是一次非常合适的投资。
“唔，这个……”提到这个点，david的表情就不仅仅是‘隐隐’变僵了，而是肉眼可见地变得僵硬，即将说出口的话似乎让他觉得难以启齿，而这更点燃了凯文的兴味——他本人和乔韵的接触不算太多，当然，对漂亮的姑娘，男人总会有点特别的兴趣，但这种兴趣也会随着时间的流逝快速消褪，留不长久，现在他反倒是因为david的表现，对她留下更深的印象：从他们同学时期开始，david就很少失去过掌控权，总是镇定自若。能让他露出这样的表情，joe从各方面来讲，想必都非常的有本事。“这一点……”
一个品牌，只是事业版图的一小部分，关于它的海外发展，没什么能让凯文动真感情的，在他充满了耐心的微笑注视中，david总算是吐露出了品牌接下来的欧美战略——而这也让他睁大双眼，罕见地在一个小时内惊讶了两遍。
“什么？状告杂志？”他脱口而出，“这——这——”
和【即看即买】一样，这也是从未有品牌付诸于实践的壮举，没有任何一个品牌会选择得罪杂志，这可是它们通往衣食父母最好的渠道，这个充满了私人色彩的小圈子，在上百年的时间里一直决定着全球时装风尚的走向，也从未有人胆敢质疑它们的权威。如果说片刻以前，凯文还对取消发布会，改动营销策略的想法充满宽容和鼓励，想着所谓的‘open mind’，欣喜于‘无禁区’的话，现在，他就完全是另一种态度了。“但这会毁掉【韵】打入美国市场的最后一丝机会——这个新模式已经全面得罪了买手，现在你们又要冒犯整个杂志界——e on！david，你难道还看不出来吗？虽然要告的只是一个时尚编辑，但毫无疑问，整个媒体界都会把它当成是对自己的挑战——”
人真的很健忘，仔细算算，那时候到现在不过是两年，但两年前的事已经模糊，两个人怎么绑着口罩，在小小的店面里四处奔忙，汗流下来湿透了脊背，困得要命也只能吃完盒饭匆匆打个盹，人在回忆往事的时候会加滤镜，苦都被淡化掉，留下来的只有怀念和叹息，青哥的表情也变得很柔和，他似不再掂量乔韵的用意，带着笑意说起，“你还被当成看店小妹，记不记得？那个设计师，叫什么，蒋什么？还过来和你套话，盘我们的底。”
“记得的，也不知道他现在怎么样了。”
“已经改行了吧，上次时装周见到他来看秀，寒暄了一下，他说他现在去做市场营销了。”
“这行就是这样子的，做点自己的东西真的不容易。”
一句话，似乎把旧日回忆带起，当时两个人坐在哪里？疲倦不堪，却又那么满足。
几年来曾有的龃龉与猜疑，似乎都熔平在相视的笑里，陈靛和傅展到底是不一样的，傅展加入【韵】，自有他想得到的东西，她仿佛只是被迫选择，是被他择定了的棋子，但青哥的加入，却只是因为他们想要的东西一样，因为他们都想做点自己的东西。现在是她先离开这个梦想，乔韵觉得自己有必要对他做出补偿。
“【韵】继续这个路线，商业上肯定不会和以前这样成功了，但cy不一样，乍看之下，cy的超额利润仰仗【韵】的引流，但其实模式做出来了，真正的现金牛不会在乎谁是源头。”她不知道自己的看法和洪哥不谋而合，“这个模式和即看即买一样，以后应该都会是主流。即看即买有传统的时装周模式做对手，可能还会有点坎坷，网络红人营销面对的是一片空白，cy已经抢占了这片蓝海，继续扩大下去，这里面的利益很难估量。就像是网约车……”
她自失地一笑，换了个说法，“就像是b2b、b2c，一片蓝海，真的有太多利润了，不管这片海的面积有多大，这都是个非常有未来的市场。cy我一直挺着没让傅展染指，但他肯定也意识到了这里面的利润有多大，如果他想和你竞争……你玩不过他的，不如分他点股份，大家一起做，傅展的吃相，我看还可以，利益分配模式不会让你太难接受。”
曾有一度，cy全力承担了给【韵】输血的职责，但在ga投资介入一会后，情况有所改变，现在光是每年从cy的分红，就已经让乔韵和陈靛积攒了上亿身家，而这还仅仅是两年时间而已——这还仅仅是刚开始而已，以后cy的盈利将达到多么恐怖的级数，乔韵就无法估量了，在她原来的时间线里，也没有人如此针对性地抢占市场，在一片蓝海中形成垄断。不过可以想见的是，和【韵】相比，怎么看，cy的前景都会更光明。“股份都给你，你分配一些给傅展，剩下一些先保留在自己手里，将来蛋糕越做越大，说不定还是要分出去的——这就当是我对你负过责了吧。”
“负什么责，不知道的还以为你把我怎么了呢。”青哥笑了，他探究地看着乔韵，看来不满已比之前少多了。
“是该负责啊，”乔韵说，“你可能已经忘了，但我还一直记得。你相信了我，才加入的【韵】，路那么多，你却选了这条来走，那我就得对你负责。”
“你已经对我负责了。”青哥说，他的眼神沉下来，看着自己的手指尖。“挣钱的路子虽然多，但有哪条能挣到这么多？”
“那不一样的。”乔韵笑叹着说，“这不是钱的事。”
屋内安静下来，陈靛一时没说话，过了一会，低声问，“为什么？”
一句话，蕴含了太多情绪，几乎让人无法招架，最浓烈的是不甘心。这种被背叛的感觉也许才是怨恨的主因，他曾信任过她，相信两人有一样的梦想，但她却变了，变得猝不及防。
乔韵也是真的抱歉，她更抱歉自己没有主动说明，也许拖延不是因为时机未到，看不清陈靛的心意，也是因为她还有点软弱，下意识不愿面对分离，曾经志同道合的伙伴被她背叛，这份愧疚感不是她为他带来上亿利润就能洗得清的，真的是她说的那个道理，这不是钱的事。
“因为我想做自己的东西。”她依然用这句话来回答，“而那是不容易的。”
没有钱，仅仅是诸多阻碍中最简单的一项，钱、时间、人脉、意志力，这条路越走越远，需求的东西也就越来越多，上百万的利润也许还能弃若敝履，上千万，上亿呢？荣誉呢？友情呢？爱情呢？
“曾经我以为，设计本身就包含了某种程度的妥协，最开始都想要做出被人认可的东西，赚钱就是最简单的方式，你的设计成功不成功，一个人、一百个人说都没有用，赚到钱就是成功——最开始我是这样想的。”
“但其实这也是一种怯懦，因为恐惧评论家的看法，所以把评判的标准交给市场，这一样也是一种逃避，因为市场是可以被引导，被欺骗，被糊弄的。它没有审美，就像是个单纯的小婴儿，只要你掌握了方法就能轻易地操纵。这个答案可以满足所有人，但满足不了自己——可以满足所有设计师，但满足不了我。也许别的设计师真觉得自己的设计风靡是因为实力，因为本身的优秀，他们只管设计，市场营销另有人选。他们看不到魔法发生的地方，但我不一样，我的衣服是我自己推出去的，我清楚地知道它怎么变得流行，一旦没有任何奥秘可言，这种认可对你来说就一文不值，市场认的是设计还是营销？赚钱的永远都只是那么几种款式，你怎么能用金钱来衡量成功？”
“到现在我都记得【太极】那一季被否定的心情，那好像是我第一次触碰到真实，当然david说得有道理，品牌要求设计风格稳定，但就因为他说得有道理，我才看到这其中的不可调和，不断的重复同一风格的设计，就像是不断地在同一片土地上挖掘，一开始很轻松，足以兼顾市场和自我满足，但越往下就越核心，有一天你会无法回避这个问题：你到底是在设计品牌，还是品牌在设计你？你在不断的变化，你想要的东西在不断的变化，但品牌却跟不上这速度，你是要背弃自己还是背弃品牌？”
“这是个艰难的选择，因为品牌本身不仅仅代表荣誉、金钱，也代表了和你一起奋斗迄今的人，他们当时加入，都是因为和你怀有一样的梦想，也一直努力到了现在，你要把他们抛弃吗？为了品牌的发展你做出过的所有承诺也会成为约束的一部分。你能不能背弃他们，背弃那些因为梦想和你在一起的人？”
乔韵笑了一下，“当然每个人的反应都是做不到，我们总想保持和最开始一样。但这欺骗不了自己，就像是一段不幸福的婚姻，荷尔蒙已经没了，再多其他的东西也弥补不了。唯一的办法就只能是拥抱改变，否则在品牌和自我的碰撞中，毁掉的只能是自我。当然，品牌活下来了，再找个设计师就能重新出发——这总算不是双输。”
“所以我最终可以抛弃了我们旧有的品牌，因为我比较自私，但我也并不是完全的自我中心，那些因为金钱加入团队的人只能选择忍受，但你不一样，青哥，傅展加入团队有他的目的，但你不一样，你可能已经忘了，但我一直记得，在那一刻你选择跟我一起做，是因为你也想做点自己的东西——所以，傅展要走，他就只能和我撕破脸地走，但你要走我得为你安排好后路，cy可能不是那么好，但我也只能给你这些了，你还是可以再选一个设计师，一个更商业的设计师，你想要做自己的商业品牌嘛，不是每个设计师都和我一样，找个好苗子——我可以为你把把关，再好好带一段时间，好好沟通，你会获得成功的。”
她当然对他有绝对的信心，因为陈靛确实成功过，乔韵全心全意地为他打算，勾勒出美好未来。“有cy做底子，一开始就走中平价路线的话，你们可以做成淘宝第一间上市的服装集团都未必，想要高端也可以复制【韵】的模式，有傅展在，官方机会不会少，镀金无非那几条路子，你分点股份一样会做成功——”
“那，【韵】呢？”陈靛打断她，紧盯她问，“【韵】那时候在干什么？——今年的发布会不开了，那批衣服你打算怎么办？”
乔韵和他对视一会，挪开眼神。
“【韵】可能应该在走下坡路吧，人才都走了，这个摊子肯定是维持不住。”她有点自嘲地说，“如果你能给我培训个接班人，那就真谢谢你了，当然，毕竟你的股份还在，它也可以继续给你赚几年钱。至于今年的这批衣服，我想好了，直接官网上新，发试装视频，将来可能搞直播，日常款就做直播间发布会，不再强制都要和t台秀对应，缩减为只做经典商业款，如果t台秀有大热的元素，我再引入到日常款，加量生产。”
这等于是回到了经典大牌的模式，只是加入网络元素作为点缀，战略、概念上都有走回头路的感觉，估计不会再像是【即看即买】那样讨投资人的喜欢，把秀场款和商业款割裂到这程度，后果也很难说，毕竟营销环节里，大秀直播、明星引流这都是已经初见雏形的模式，忽然都放弃掉，观众还会热情去买吗？陈靛的眉头紧皱在一起，乔韵也看得出他的可惜，就像是一个小孩养到半大，要你放弃他，这真的完全不是钱的问题了。“真的必须这样子吗？”
“如果不这样子，我就已经没办法继续了。所以即使知道结局也不得不做这样的选择。”乔韵诚实地说，其实她也有点遗憾，有点不舍——谁能真的舍得呢？“傅展好像也放弃说服我了，他应该已经开始接受现实了吧……等个一两季，业绩下降了，评论再一直唱衰，我被买出局应该也只是时间问题。倒那时候，你还是可以再回来，有cy在身，【韵】这品牌，应该还能再顺着你们想要的模式重新做起来的。”
“到那时候，你还剩下什么？”陈靛不依不饶地问，他像是还有些迷惘，“cy没了，【韵】没了……你创造出的东西都没了，你还剩什么？”
这远景似有点凄凉，也抓住人性弱点，曾经她最恐惧就是如此，她一手创造出的东西，如果最后都失去，那她是多么失败，她还剩什么？所以她要全都紧握，但现在它已无法击破她一星半点，乔韵被问到这反而开心起来。
“我还有我的设计啊！”
她有了点献宝的心情，絮絮叨叨一下变得话痨，“当然，现在再回去看【黑夜里的火】，实在是太幼稚了，技法还可以，但思想的表达真的不成熟，还有很多地方可以做得更好，还有【荆棘里的爱】，都过于哗众取宠，艺术上充满瑕疵，但是这两季设计在做的时候是很开心的——痛苦也是开心的痛苦，明白我的意思吗？那时候对市场因素的考虑只是一点点，更多的想的都是艺术上的东西，怎么表达出我自己，表达出我的情绪。其实设计就是这样，表达情绪，表达你对美的理解，在这个环节就引入市场和营销，等于就整个毁掉了它所有的乐趣，那种痛苦是没法形容的痛苦，和做想要设计时候那种焦躁完全也不是一种感觉。就像是现在，当然也不是说不痛苦，不痛苦的话早就拿出新的秀场款了，但是这种痛苦也是很愉悦的，是很享受的，就是在打磨自己的脑子，不知道该怎么说，你要考虑的只是自己的情绪是否表达得足够简洁——”
对不懂设计的人，她说得有点多了，乔韵忽然意识到自己正在跑题，而且很不照顾陈靛的心情，她讪讪地收住了滔滔不绝的倾诉，“反正，大概就是这种感觉。”
“……我大概明白了。”陈靛这时候反而冷静下来，之前展露出的怨恨和不解，全都被他自己吞咽回去，他点点头，再和她确认一遍，“cy的股份，真的给我？【韵】里我的股份你不要，我还能自己留着？”
其实，他在【韵】的股份也被洗过，当时也是怕cy曝光，所以两家公司的股份都是通过空壳公司代持，包括乔韵在cy的股份也是一样，只要把空壳公司转手就行了，乔韵说，“你要愿意，我做完这辑设计我们就去办变更。”
“那我等你变更完了，就联手david把你买出局呢？”陈靛紧接着咄咄逼人地问。
“只要你能说服ga，我没问题。”乔韵怎么会没想过这点，她哂然一笑。“cy的股给你就是给你了，不含任何附加条件，你放心好了。”
【韵】的股权结构，ga最多，乔韵其次，傅展和青哥加在一起也没过半，但投票权上有几年的ab股规定，乔韵的投票权，只要在剩下三个股东里抱住一个，投票就能过半，不过她真没想过这些，也没想到青哥还在提防这个——又或者他还只是在试探什么，想要测试她的决心。
他现在想要什么？看重什么？过去几年里，生意越做越大，他要做的事也越来越多，说是想做自己的东西，但最多的工作还是在和山寨打转，钱是够多了，没少过，但勾心斗角一样越来越多，诱惑和变化，乔韵有面对，他也没少过。她知道自己不是个太好的老板，不配享有属下的效死之情，归根结底，他们的商业模式也没有什么并肩作战的日日夜夜来培养感情，这种模式本身就充满了诱导、谎言和对人心的拿捏，怎么去要求团队内部简简单单团结一致？
她和白倩是交心的朋友，和青哥要模糊一些，交心过，但因利益纠葛又始终若即若离，陈靛会怎么选，他注定是复杂的人，也有自己的野心，这几年一直默默经营cy，把那一块当成自己的地盘，【韵】这块抓生产和网店，也是不可或缺，出去可以单干，但也有一条最近的路就是把她掀下来，他完全可以理直气壮，因为他并没有改变，他想要的东西还是一样，要做自己的品牌。变了的人是她，想留下是她的任性，被赶走也应该接受这样的结局。
但他一样也有感情，她带他走上这条路，一路指点许多，乔韵自己想过控制青哥，但没以恩人和导师自诩去理所当然地要求这份忠心——她实在没这么大的脸，不过她知道，陈靛心里多少觉得欠她什么，也许他会为了这份旧情给她几年时间，在【韵】里置身事外保持中立，等到傅展把她买出局，再回来接受这个已经颇有资本，优势无可取代的品牌也未必。
她好奇地盯着陈靛：他会在本分和情分间做什么选择？
“真的？”陈靛好像还有点不太肯定，又问一遍。
“真的。”她再三予以保证：他会马上赶她走，还是多少给她留点时间？
陈靛也思量再三，清秀的脸上掠过太多思绪，大多她都看不分明，他最终还是没马上做出决定。“我要好好想想。”
也许依然对她有盲目的信心，害怕离开以后就无法分沾她再创奇迹的红利？现在还没鼓起自立门户的勇气？
乔韵不能说自己不好奇结果，不过，门一关，大概也就是五分钟，她就又把一切都抛诸脑后，全心沉浸在设计里：傅展昨晚还想再和她谈谈，重新提出方案，开玩笑，她哪有时间理他。时装周近在咫尺，能赶得上当然要赶，当然，日常款和秀场款分离的想法也是被他磨出来的，但是，但是——
本来的设计，是在去纽约以前仓促赶完的，自己来看，真是处处充满敷衍的痕迹，多看一秒都觉得伤眼睛。傅展提出过拿【太极】来充数，下一季在推新，但乔韵毫不犹豫地否决，距【太极】至今已经过了一年多，她对设计，对人生都有了新想法，甚至审美都随阅历有了改变，想表达的情绪更早非当初，今次的设计，她只想要回顾一路走来的心路，想要传达的是一种统一的感觉……
一旦投入工作，时间就如飞流逝，并不是说获得了内心的平静，设计就会纷纷浮现出来，对灵感去芜存青，将作品删繁就简，再由简增繁，这一样是个痛苦的过程，想法重要，表达想法的方式也重要，这就像是个塔防游戏，似乎总有个虚无缥缈的最优解，不断打乱元素重新排列，这过程枯燥而痛苦，但对玩家来说，激励机制又足以使他们沉迷。现在没了任何掣肘，乔韵每次都玩到脑汁都干掉才暂时出局，她伸个懒腰，差点没从桌边栽下去，“哎哟哟哟，我擦……已经九点了！”
不知不觉已经快十小时没吃东西了，一回神胃就饿得咕咕叫，她弯下腰匍匐前进，到处去找手机：设计期间一般都关静音，就连想打个电话找它在哪都不行——噢，傻了，找的就是手机，怎么打电话找？
好不容易在沙发边捞到，已经没电了，插上电充了几分钟，乔韵按下开机键，一大堆短信立刻跳出来，广告短信，业务短信，陈靛的长短信，家里人发来的关切信息……陈靛的长短信？
什么时候发的，是昨晚吗？好像不记得上次什么时候看手机了。她赶紧翻回去看，手指卷到最上方，逐条读下来——是今天谈过以后发来的信息。
【你说我忘，但我没有忘记，一直都记得，走这条路，想要的是什么】
【想要做自己的东西，真的不容易，你知道最不容易是哪一点吗？是你并不具备生产这些东西的能力。所以，生产者有资格任性，你就只能选择包容，陪她游戏，而你要恨也恨不了别人，只能恨自己，谁让你没才华？没有这方面的能力？没有才华，又喜欢这些美的东西，就只能认命，很多时候牺牲自己的利益，就为了能够参与到别人的奇迹里】
【你说得对，这条路越走越深，就会发现它越来越不容易，没有人甘当别人的配角，没有人甘心永远做包容的那一个。一开始吃的是苦，练的是身，现在，炼的是心，考验的是你的心，想要做更好的人，做更好的东西只是开始，其实如果想要得很简单，反而也许活得更容易】
【其实我真有点恨你，你只给了品牌两个选择，无原则的包容你，或者不和你发生什么关系，并没有中间的路给我们选，一点也不能妥协。凭什么你可以要求别人这样？这一点也不公平，我们谁也不欠你。我甚至想要把你推进泥潭里，好像这样才能让你为自己的傲慢付出代价。】
【如果我只想要钱就好了，那反倒简单了】
【但钱能买断什么？金钱是这世上最没用的东西，当你拥有它以后就会发现它能买到的其实很有限】
【起码，它买不走我的梦想】
【我还是想做自己的东西，付出着，牺牲着，承受着，至少还参与着，至少，一直到最后一刻，还能离它很近】
【我甚至会尽量去拉长这时间，拉长这最后一刻来临的分分秒秒，我会一直努力到最后一秒】
【你说这是为了什么？】
他应该喝了很多，有点醉了，最后一句话反复发了好几遍，错字也有，如果是一封信，笔迹应该歪歪斜斜。乔韵把这些短信来来回回读了好几遍，既为他的恨皱眉，又不禁微笑起来。
【也许是因为我们只有这样才能感到自己活着】
她回过简短的信息，把手机按在胸口，往沙发上一靠，凝望着天花板。这么一瞬间情绪又放松又紧绷，就像是陈靛的挣扎从手机里漫出来，洋溢进了她心底，又经过她的脑海，转化成无以名状的画面和感觉。这种和她那么不同又那么一样的挣扎的感觉。
“这场秀应该怎么办？”忽然间灵感涌上，另一个问题的答案因此涌现，乔韵眼前仿佛出现一幕幕画面，“要的就是这种挣扎的感觉……”
噢，这会很有趣的。她想，精力重新涌入四肢，疲惫一扫而空，突然又有了再干八小时的动力。从前也有过这样的设想，但没提出讨论就被她否决，那太超过了，当时她想办的是一场广告性质的大秀，需要照顾到受众的感觉——
“噢，这会很有趣的。”不知不觉，她说出了声，乔韵从沙发上一跃而起，一边搓手一边找笔，“需要点时间吧……”
找到了纸笔，迫不及待地席地画起来，“设计又要全盘推翻修改了，舞台也需要时间去布置，只能等明年三月了吧……但为什么只有在三月才能开秀呢？”
想法迅速成型，带感到飞起，她边画边笑，“傅展一定会发疯的。”
“但光是想想就好开心啊！就这么干吧！”
“就不知道大众会是怎样的感觉了。”
没有计算，没有预期，没有压力，第一次，这么快乐的，单纯地好奇着，大众对她的设计，会是怎样的感觉呢？
☆、第147章 忙里偷闲撕一下
“取消今年的发布会？”
商场混久了，见怪不怪，任何匪夷所思的状况都有抵抗力，不过凯文阿诺德还很少听说过品牌直接取消新装发布会的，就算是换设计师最青黄不接的时候，品牌也会七拼八凑，好歹把发布会给开出来——不开发布会，就等于是放弃自己当年的销售渠道，除非已经快进入破产清算程序，否则任何品牌都不可能错过这个环节，就像是一个人不可能不喝水一样。“是完全取消，彻底不发布新品？”
“不是，新品当然还是会发，毕竟日常款都已经完成生产，也经过物流发送到总部了。”通过实时视频和他对话的david，脸色似乎并不太好——对他来说，也就是唇边的笑容有那么一丝僵硬而已，但这已经让凯文注意到这个细节，并且暗自觉得有趣。“只是大秀就不开了，我们想尝试一下新模式，把秀场款和日常基础款的发售区分开。再加上joe对这一季的秀场款有些疑虑，时间上来不及实践这些想法，所以大秀就挪到明年3月再开——当然不是从此之后都不开了。”
这还算是回归常识的解释，只发新衣不开秀，这基本就是把服装品牌自降到快消的档次了。凯文轻舒一口气，玩味了一下这个决定，又垂下头翻看了一下【韵】上个季度的销售数据，“这是你们共同的决定吗？”
david的唇角抽了抽，看得出他对这决策还有所保留，但仍很快地回答道，“是的，这是品牌内部讨论通过，一致的决定。”
听起来非常像是设计师本人的意志，只是对投资人依然要硬撑着而已——ceo在讨论中毫无话语权，怎么看也不能说是有面子。凯文扬扬眉，放过david，不去深究这点，用宽容的语气问道，“那么，你们取得一致的理由是？”
“joe认定原来的模式会使t台秀过分商业化，失去品牌在艺术性上的立足点。”david显然也准备了一番说辞，“我们也研究了去年的销售数据，在这点上，【韵】和所有奢侈品牌的销售趋势都蛮像——成衣这边，还是以经典款为主，每一季新推出的元素款销量占比不多，如果每年都要把经典款和设计关联，这对秀场款的设计会是很大的限制，久而久之，品牌将失去吸引力。”
“当然我们并不想成为不断重复自己，被市场抛弃的品牌。”其实不论david准备了什么理由，凯文都是打算让他过关的，掌管这么多个品牌，不可能事必躬亲，只能相信自己看人的眼光，更何况当时投资时也做出许诺，几年内不干涉品牌的独立决策，这个决定虽骇人听闻，但也算在日常运营里，【韵】都没义务告知他，提前商量，是他们的尊重，凯文也无意再挑起冲突。不过，这理由意外地还算有说服力，“【即看即买】是从未有人涉入的新领域，当然我们会遇到所有人都没考虑过的问题，开放的心态和胆魄的确是关键，取消发布会——你们还真是没有禁区。”
他用略带赞赏的语气开了个玩笑，展示出自己的支持，又询问细节，“那么日常款的销售打算采取什么新策略？不开发布会的话，北美这边的时尚买手该怎么和你们接触呢？”
以他的身份，会如此关注细节，也是因为对这新模式确实好奇。傅展答道，“日常秋款已经在中国区上架了，目前欧美的买手对我们依然表现冷淡，国际业务主要通过网购进行，事实上，取消发布会对国际地区的销量并没有太大影响，我们的业务依然维持平稳。之前在买的客户依然在买，甚至还略有上升，这应该和我们采用的新促销方式有关——对这些客户来说，本来直播发布会的意义就不大，她们不可能看到直播，因此新促销方式反而有一定的提升，但并不是很大，毕竟，我们在海外的知名度依然相当有限。”
这就关联到好几个问题了，凯文一下来了兴趣，坐姿也调整得端正了些，他先问最要紧的一个，“在中国区的销量有因发布会受到影响吗？”
“没有，从目前的销量趋势来讲，业绩和去年同期比反而有30%以上的提升，这也出乎了我们的意料。”david的语气依然和缓，一贯的他，斯文俊秀，永远得体，但——不知是不是错觉，凯文居然听出了一点无奈。“这也许是因为joe本人这段时间的高新闻性。”
“噢噢噢，对。”凯文想到未婚妻提过的‘黑天鹅事件’，乔韵就是因此中断了在美国的社交，他本以为david会接上，但没想到他人都飞来纽约了，居然连他都没见，转天又飞回中国。说他是马后炮也好，但当时他就已经隐隐有所感觉，【韵】肯定是要酝酿新一波变化了，“希望这些事都已经得到良好的处理。”
“目前风波已经初步平息了，品牌的知名度也因祸得福，进一步提高，这次日常款一上线就几乎全面卖空，很多都是joe男朋友的粉丝在支持，当然啦，不好说这种支持会持续多久。但是的确，我们本来也没想到没了发布会的广告宣传，这次销量还能这么好。”david的唇角又抽了一下，他承认道，“这应该算是……一种运气吧。”
品牌销量好，这是好事，虽然对前几年的盈亏没有追求，但如果盈利节节上升，岂非更好？凯文笑了一下，也不去追问到底内部是怎么博弈，他在‘新营销手法’和‘欧美区销量’中犹豫了一下，还是先选择了欧美区这个更大的问题。“这非常好，但欧美区这块，你们打算怎么提高知名度？现在杂志普遍已经开始决定明年三月的选题，如果还要继续投资广告的话，应该乘汤还没冷之前快点回来了。”
明年三月正是秋冬时装周，消费者对品牌的兴趣也会比平时更浓，如果能在当月拿到封面报道的话，再多的广告费也值得。不过，当然啦，能省则省，适当的人情如果能省下数百万的广告投放，或者把做出报道的杂志再提升一个等级，那么凯文也看不出【韵】有什么矜持的必要——其实，比起【韵】一个品牌的海外销量，他更多的是想要看看【即看即买】这模式在欧美地区该怎么发展，这其中的战略意义，对其余品牌都有参考价值，从这点来说，不论【韵】本身的盈利多少，以集团的高度来说，这都是一次非常合适的投资。
“唔，这个……”提到这个点，david的表情就不仅仅是‘隐隐’变僵了，而是肉眼可见地变得僵硬，即将说出口的话似乎让他觉得难以启齿，而这更点燃了凯文的兴味——他本人和乔韵的接触不算太多，当然，对漂亮的姑娘，男人总会有点特别的兴趣，但这种兴趣也会随着时间的流逝快速消褪，留不长久，现在他反倒是因为david的表现，对她留下更深的印象：从他们同学时期开始，david就很少失去过掌控权，总是镇定自若。能让他露出这样的表情，joe从各方面来讲，想必都非常的有本事。“这一点……”
一个品牌，只是事业版图的一小部分，关于它的海外发展，没什么能让凯文动真感情的，在他充满了耐心的微笑注视中，david总算是吐露出了品牌接下来的欧美战略——而这也让他睁大双眼，罕见地在一个小时内惊讶了两遍。
“什么？状告杂志？”他脱口而出，“这——这——”
和【即看即买】一样，这也是从未有品牌付诸于实践的壮举，没有任何一个品牌会选择得罪杂志，这可是它们通往衣食父母最好的渠道，这个充满了私人色彩的小圈子，在上百年的时间里一直决定着全球时装风尚的走向，也从未有人胆敢质疑它们的权威。如果说片刻以前，凯文还对取消发布会，改动营销策略的想法充满宽容和鼓励，想着所谓的‘open mind’，欣喜于‘无禁区’的话，现在，他就完全是另一种态度了。“但这会毁掉【韵】打入美国市场的最后一丝机会——这个新模式已经全面得罪了买手，现在你们又要冒犯整个杂志界——e on！david，你难道还看不出来吗？虽然要告的只是一个时尚编辑，但毫无疑问，整个媒体界都会把它当成是对自己的挑战——”