第418节
*
j市：
夏千语仔细看着傅陵发过来的邮件，思虑着他们的方案是否还有遗漏。
“已与汤家臣、付慧珍，以及汤氏其它几个股东接触，汤家臣与付慧珍对企业已经失去掌控能力，汤家臣手里的底牌是市政关系，汤家是依靠市政关系的支持才做到现在的规模，所以汤家兄弟暂时还不敢动他；付慧珍已经是他们的弃子，现在在做最后的挣扎，但她野心很大，不仅想保住股权，还想掌控企业营运。”
“我与唐宁的分析，与汤氏其它几个股东合作会是可行的做法。”
“第一，我们已经通过新闻放出汤家臣家暴的丑行、也告诉记者他对企业失去了掌控力。这个消息会让他慢慢失去市政的支持，所以汤家臣不会是太大的阻力。”
“第二，付慧珍基本没有战斗力，她之所以能撑这么久，以前是因为汤家臣的支持；汤家臣家暴的消息传出去后，她立刻被请出了公司核心管理层。现在的付慧珍无论是对汤氏还是对我们布局，都不具威胁。”
“第三，汤氏的其它几个股东不乏经营人才，但被汤家臣压制太久无法发挥。只要能谈到对方的痛点（痛苦与痛快），拿下并非难事。与他们谈，就是一桩正常的收购项目，不涉及它。”
“你的意见如何？”
夏千语翻开汤氏的资料，对比着所有股东的股权比例、股东与核心管理层的个性与管理风格。
“傅陵，汤氏与京都市政有着千丝万缕的关系，这关系发展这么多年到现在，应该不止牵在汤家臣一个人的身上，所以汤家臣这边我依然认为会有隐患，这个陷患可能不在于收购过程中的阻力，而在于收购之后的官方压制。”
夏千语分析过后，给傅陵打了电话过去。
“是的，所以我们目前想从其它股东那里挖出更深的线，再决定合作的方式。现在谈判的节奏拉得很慢，也是这个原因。”电话那边的傅陵，很明显的将电话放在了免提，偶尔向身旁的人要资料，要数据。
夏千语当然听得出来那是唐宁。
“让千语转一份基建工程两次验收的报告给我。”
果然，在他们说完汤氏的项目后，电话里传来唐宁的声音。
“听到了吗？”傅陵笑笑问道：“你们都不通邮件和电话的吗？”
“我晚些时候发给他。”夏千语淡淡说道。
“好，那我先挂了。”傅陵笑着，唐宁也没有再说话。
夏千语轻扯了下嘴角，放下电话后，将刚才的稿纸又看了一遍，例了几个市政最有可能干涉的部门和通道，拍下后发给了傅陵。
*
“你是付女士？夏小姐的母亲？”陈茵看着被前台带上来的付慧珍，连忙站了起来。
“是我。”付慧珍做出优雅大气的模样，眉目前与夏千语还真有几分相似。
“您这边坐，我去进帮您通报，对了您是要白开水、还是果汁？或者是咖啡？”陈茵忙将自己的转椅推了出来，让付慧珍先坐下。
“不用，谢谢。”付慧珍毕竟在企业多年，倒也并不摆架子，只是微微笑了笑，显得大气而有礼。
“那您稍等。”陈茵忙抱着本子快步往夏千语办公室跑去，边跑边打开本子，看夏千语现在的行程。
“夏小姐，您的母亲在外面等您，据记录，您离下一次会议应该还有40分钟的时间。”陈茵敲开门，急匆匆的冲到夏千语面前，说话时还带着激动与兴奋：“千语姐，你也有妈妈呀！”
夏千语将头从电脑里抬起来，看着了陈茵一眼后，下意识的将目光转向门口，站在未关的大门处的正是付慧珍。
“千语姐？”陈茵还是一脸的兴奋。
“请客人进来，然后帮我倒一杯咖啡进来。”夏千语的眉头微皱，轻声说道。
“客人？”陈茵顺着夏千语的目光转头，看见一声贵气又优雅的付慧珍；再回头重新看夏千语－－她从表情到态度，是真的将这位自称为她母亲的付女士，只当做普通的客人。
“哦，我知道了。”陈茵象是明白了什么，激动的心情一下子跌了回来，有些担心的看了夏千语一眼后，快速退了出去。
虽然她不知道夏千语与这位付女士之间的关系如何，但她自己有一个离家出走的亲妈、有一个比自己大不了几岁的后妈，对于这种关系……反正算是挺有经验的。
“付女士里面请。”陈茵走到门口，对着办公室里面做了个请的手势后，回头看了一眼夏千语，见她淡定自若、从容如常，便也放下心来－－自己都能应付的事情，夏千语自然不在话下。
这个付女士看起来高贵优雅，但却没有千语姐有气势－－所以她们对上，千语姐不吃亏。
陈茵反手关上办公室的门，快步往茶水间走去。
*
“找我什么事？”夏千语走到窗边的会议桌边坐了下来。
“你怎么这么和妈妈说话……”付慧珍微微笑着，将预演了许久的话尽量温柔的说出来，只是多年不演，重新捡起来难免有些生疏。
“有话直接说。”夏千语的语气有些不耐。
“这么多年是我没能管上你，上次见面我又不是很方便，也难怪你这样对我。”付慧珍轻轻低头，微笑中显出包容与大度，却又有几分酸涩与自责：“上次你走后，我经常想起你小时候。”
“你看，这是你三岁的照片，那时候的脸还是圆嘟嘟的，见人都笑，大家都夸你的酒窝漂亮。”付慧珍从包里拿出钱包，打开后，将一张黑白照片取了出来，看着看着，眼睛竟真的湿润了起来。
半晌之后，吸了吸鼻子，抑制住自己隐隐情动的情绪，将照片递给夏千语：“还记得吗？你小时候总喜欢缠着我给你讲故事、喜欢穿粉色系的小裙子，你的衣柜里，全是各式各样的公主裙。”
“你小时候很有爱心，那些穿不完……”
“sorry，麻烦你说一些我听得懂的话，请问你来的目的是什么？”夏千语接过照片，站在阳光里的她笑靥如花，即使只是黑白照片，也能看出她幼时的活泼与明朗。
但夏千语看的不是自己，她看的是照片的背景－－家中的花园里，夏天的花开得正灿、父亲正坐在石亭里与友人下棋。
那时候的父亲，风化正茂。
夏千语眼圈微红，却依然伸手将照片撕成了两伴，就手扔进了旁边的垃圾桶里，看着一脸意外的付慧珍，淡淡说道：“我的耐心有限，再给你5分钟，没事的话请回。”
“你……”
付慧珍见她眸光微动，似是情动，说话却又如此绝然，一时间倒是判断不出她到底有没有一点儿心软。
只是却也不敢再拖时间，当即说道：“小琳，过去是妈妈对不起你。现在妈妈遇到了难关，也找不到人帮忙。妈妈在这个世界上只有你一个亲人了，你可不可以帮妈妈？”
“不可以。”夏千语断然说道。
“小琳－－”付慧珍不禁又急又恼。
“我后面还有会，没有别的事就请回吧。”夏千语淡淡说道。
“若我以汤氏股东的身份和你谈呢？你们要收购汤氏、恰好我手上有股份、我还能拿到汤哲、汤家臣手上的股份，我认为你应该考虑与我合作。”付慧珍见夏千语已经站了起来，当即站起来拉住了她。
夏千语侧眸看着她拉在自己手臂上的手，眸光微动，缓缓的坐了下来：“谈项目就要有谈项目的样子，任何时候，都别让人小瞧了去。”
付慧珍不知道她这话是什么意思，见她的眼睛一直盯着自己的手，连忙的收了回去，看着她说道：“我想你帮我拿到汤哲手中的股份，但这其中的关键点在汤家臣。”
“汤家臣现在已经失去了对汤氏的掌控力，所以他对实际掌权的急切，就是最好的切入点。”
“我的计划是，利用你的能力和口碑，去与他谈这个合作：你助他拿回汤氏的掌控权，他将汤哲的股份转给我。”
“一来你有这个能力，二来双方都有利可图，所以他会信、也会同意。”
付慧珍简练的将计划说了一遍。
“恩，计划不错。”夏千语点头：“那么在这个计划里，我能得到什么好处？”
“人给你5%的股份。”付慧珍迅速说道。
“汤家臣会给多少给你？”夏千语再问。
“7%。”付慧珍如实说道。
“似乎你并不合算？”夏千语微微笑了笑。
“你的就是我的、我的就是你的，反正在我们母女的手上就成。”付慧珍的目光闪烁了一下，轻声说道。
夏千语微微笑了笑，看着付慧珍说道：“你不计较，但我要计较。”
“你……”付慧珍疑惑的看着她。
“若5%我就能让我出手，上次我答应你不就好了？”夏千语冷冷说道。
“你的意思是要10%？”付慧珍的眸色微沉。
“距离上次的谈判已经过去了近半年时间，不加价已经是看在你的面子上。”夏千语淡淡说道。
“可是我给你10%，我只得到7%，我还要倒……。”付慧珍不禁生恼，却在看见夏千语似笑非笑的目光时，连忙将未说完的话给咽了下去－－说好的，只要在她们母女手上，不分你我，都没问题的呢！
“可是这样，汤家臣那一关不好过。”付慧珍轻轻吐了口气，沉声说道。
“那就要看你的本事了。”夏千语淡淡说道。
“可是我……”
“我就是这个条件，你想好了再来找我。”夏千语重新站了起来，抬腕看了看表后，冷冷说道。
“要不你和我一起回京城，我们一起当面和汤家臣谈？”付慧珍跟着夏千语站了起来。
“你先回去吧，我会过去一趟，至于要不要见汤家臣、我是要10％还是更多，我会再找你。”夏千语转身，陈茵正好端着咖啡进来。
“夏小姐，客人的咖啡。”陈茵端着咖啡快步走进来。
“泼了吧，客人要走了。”夏千语轻瞥了她一眼，边往办公桌里面走去，边说道：“准备一下会议资料，5分钟后去会议室。”
“两次基建工程验收和整改报告，按我的意思改好后发给唐总。”
“好的。”陈茵连声应了下来，转身看着付慧珍说道：“付女士，这边请。”
“小琳－－”付慧珍轻咬下唇，看着夏千语，眸底莹莹泛泪－－不管怎么样，这是她的女儿。谈生意的时候大家心狠利落，但第一次这么近的看她、这么神似自己的她，心底多少泛起一些温柔与内疚。
“夏小姐？”陈茵也看着夏千语。
“给一张我的名片给付女士，来谈生意喊错名字，可不是个好习惯。”夏千语淡淡说道。
“好的。”陈茵单手端着咖啡，伸手拿了一张夏千语的名片后，定定的站在付慧珍的面前。
“我在酒店等你，订好机票通知我。”付慧珍接过名片后，看着夏千语说道。
夏千语没有再理会她，径自看着电脑里的报告。
付慧珍暗自叹了口气，知道不能怪她，心里却仍是有些恼她。
*
“千语姐，一会儿的会议照常吗？”将付慧珍送到门外后，陈茵重新跑回来，看着夏千语，小声问道。
“恩。”夏千语点头，随手写了张纸条递给陈茵：“通知与会人员准备好回答这些问题。”
“哦，好。”陈茵接过纸条后，又看着夏千语问道：“千语姐，刚才那位女士，真你妈咪？”
“象吗？”夏千语抬头看向陈茵。
“五官轮廓象。”陈茵点头。
“那就是了。”夏千语轻轻的笑了，眸色有些微微的发滞，却也只是片刻的事情。
“那我先去通知开会了。”陈茵机灵的转身跑了出去。
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夏千语仔细看着傅陵发过来的邮件，思虑着他们的方案是否还有遗漏。
“已与汤家臣、付慧珍，以及汤氏其它几个股东接触，汤家臣与付慧珍对企业已经失去掌控能力，汤家臣手里的底牌是市政关系，汤家是依靠市政关系的支持才做到现在的规模，所以汤家兄弟暂时还不敢动他；付慧珍已经是他们的弃子，现在在做最后的挣扎，但她野心很大，不仅想保住股权，还想掌控企业营运。”
“我与唐宁的分析，与汤氏其它几个股东合作会是可行的做法。”
“第一，我们已经通过新闻放出汤家臣家暴的丑行、也告诉记者他对企业失去了掌控力。这个消息会让他慢慢失去市政的支持，所以汤家臣不会是太大的阻力。”
“第二，付慧珍基本没有战斗力，她之所以能撑这么久，以前是因为汤家臣的支持；汤家臣家暴的消息传出去后，她立刻被请出了公司核心管理层。现在的付慧珍无论是对汤氏还是对我们布局，都不具威胁。”
“第三，汤氏的其它几个股东不乏经营人才，但被汤家臣压制太久无法发挥。只要能谈到对方的痛点（痛苦与痛快），拿下并非难事。与他们谈，就是一桩正常的收购项目，不涉及它。”
“你的意见如何？”
夏千语翻开汤氏的资料，对比着所有股东的股权比例、股东与核心管理层的个性与管理风格。
“傅陵，汤氏与京都市政有着千丝万缕的关系，这关系发展这么多年到现在，应该不止牵在汤家臣一个人的身上，所以汤家臣这边我依然认为会有隐患，这个陷患可能不在于收购过程中的阻力，而在于收购之后的官方压制。”
夏千语分析过后，给傅陵打了电话过去。
“是的，所以我们目前想从其它股东那里挖出更深的线，再决定合作的方式。现在谈判的节奏拉得很慢，也是这个原因。”电话那边的傅陵，很明显的将电话放在了免提，偶尔向身旁的人要资料，要数据。
夏千语当然听得出来那是唐宁。
“让千语转一份基建工程两次验收的报告给我。”
果然，在他们说完汤氏的项目后，电话里传来唐宁的声音。
“听到了吗？”傅陵笑笑问道：“你们都不通邮件和电话的吗？”
“我晚些时候发给他。”夏千语淡淡说道。
“好，那我先挂了。”傅陵笑着，唐宁也没有再说话。
夏千语轻扯了下嘴角，放下电话后，将刚才的稿纸又看了一遍，例了几个市政最有可能干涉的部门和通道，拍下后发给了傅陵。
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“你是付女士？夏小姐的母亲？”陈茵看着被前台带上来的付慧珍，连忙站了起来。
“是我。”付慧珍做出优雅大气的模样，眉目前与夏千语还真有几分相似。
“您这边坐，我去进帮您通报，对了您是要白开水、还是果汁？或者是咖啡？”陈茵忙将自己的转椅推了出来，让付慧珍先坐下。
“不用，谢谢。”付慧珍毕竟在企业多年，倒也并不摆架子，只是微微笑了笑，显得大气而有礼。
“那您稍等。”陈茵忙抱着本子快步往夏千语办公室跑去，边跑边打开本子，看夏千语现在的行程。
“夏小姐，您的母亲在外面等您，据记录，您离下一次会议应该还有40分钟的时间。”陈茵敲开门，急匆匆的冲到夏千语面前，说话时还带着激动与兴奋：“千语姐，你也有妈妈呀！”
夏千语将头从电脑里抬起来，看着了陈茵一眼后，下意识的将目光转向门口，站在未关的大门处的正是付慧珍。
“千语姐？”陈茵还是一脸的兴奋。
“请客人进来，然后帮我倒一杯咖啡进来。”夏千语的眉头微皱，轻声说道。
“客人？”陈茵顺着夏千语的目光转头，看见一声贵气又优雅的付慧珍；再回头重新看夏千语－－她从表情到态度，是真的将这位自称为她母亲的付女士，只当做普通的客人。
“哦，我知道了。”陈茵象是明白了什么，激动的心情一下子跌了回来，有些担心的看了夏千语一眼后，快速退了出去。
虽然她不知道夏千语与这位付女士之间的关系如何，但她自己有一个离家出走的亲妈、有一个比自己大不了几岁的后妈，对于这种关系……反正算是挺有经验的。
“付女士里面请。”陈茵走到门口，对着办公室里面做了个请的手势后，回头看了一眼夏千语，见她淡定自若、从容如常，便也放下心来－－自己都能应付的事情，夏千语自然不在话下。
这个付女士看起来高贵优雅，但却没有千语姐有气势－－所以她们对上，千语姐不吃亏。
陈茵反手关上办公室的门，快步往茶水间走去。
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“找我什么事？”夏千语走到窗边的会议桌边坐了下来。
“你怎么这么和妈妈说话……”付慧珍微微笑着，将预演了许久的话尽量温柔的说出来，只是多年不演，重新捡起来难免有些生疏。
“有话直接说。”夏千语的语气有些不耐。
“这么多年是我没能管上你，上次见面我又不是很方便，也难怪你这样对我。”付慧珍轻轻低头，微笑中显出包容与大度，却又有几分酸涩与自责：“上次你走后，我经常想起你小时候。”
“你看，这是你三岁的照片，那时候的脸还是圆嘟嘟的，见人都笑，大家都夸你的酒窝漂亮。”付慧珍从包里拿出钱包，打开后，将一张黑白照片取了出来，看着看着，眼睛竟真的湿润了起来。
半晌之后，吸了吸鼻子，抑制住自己隐隐情动的情绪，将照片递给夏千语：“还记得吗？你小时候总喜欢缠着我给你讲故事、喜欢穿粉色系的小裙子，你的衣柜里，全是各式各样的公主裙。”
“你小时候很有爱心，那些穿不完……”
“sorry，麻烦你说一些我听得懂的话，请问你来的目的是什么？”夏千语接过照片，站在阳光里的她笑靥如花，即使只是黑白照片，也能看出她幼时的活泼与明朗。
但夏千语看的不是自己，她看的是照片的背景－－家中的花园里，夏天的花开得正灿、父亲正坐在石亭里与友人下棋。
那时候的父亲，风化正茂。
夏千语眼圈微红，却依然伸手将照片撕成了两伴，就手扔进了旁边的垃圾桶里，看着一脸意外的付慧珍，淡淡说道：“我的耐心有限，再给你5分钟，没事的话请回。”
“你……”
付慧珍见她眸光微动，似是情动，说话却又如此绝然，一时间倒是判断不出她到底有没有一点儿心软。
只是却也不敢再拖时间，当即说道：“小琳，过去是妈妈对不起你。现在妈妈遇到了难关，也找不到人帮忙。妈妈在这个世界上只有你一个亲人了，你可不可以帮妈妈？”
“不可以。”夏千语断然说道。
“小琳－－”付慧珍不禁又急又恼。
“我后面还有会，没有别的事就请回吧。”夏千语淡淡说道。
“若我以汤氏股东的身份和你谈呢？你们要收购汤氏、恰好我手上有股份、我还能拿到汤哲、汤家臣手上的股份，我认为你应该考虑与我合作。”付慧珍见夏千语已经站了起来，当即站起来拉住了她。
夏千语侧眸看着她拉在自己手臂上的手，眸光微动，缓缓的坐了下来：“谈项目就要有谈项目的样子，任何时候，都别让人小瞧了去。”
付慧珍不知道她这话是什么意思，见她的眼睛一直盯着自己的手，连忙的收了回去，看着她说道：“我想你帮我拿到汤哲手中的股份，但这其中的关键点在汤家臣。”
“汤家臣现在已经失去了对汤氏的掌控力，所以他对实际掌权的急切，就是最好的切入点。”
“我的计划是，利用你的能力和口碑，去与他谈这个合作：你助他拿回汤氏的掌控权，他将汤哲的股份转给我。”
“一来你有这个能力，二来双方都有利可图，所以他会信、也会同意。”
付慧珍简练的将计划说了一遍。
“恩，计划不错。”夏千语点头：“那么在这个计划里，我能得到什么好处？”
“人给你5%的股份。”付慧珍迅速说道。
“汤家臣会给多少给你？”夏千语再问。
“7%。”付慧珍如实说道。
“似乎你并不合算？”夏千语微微笑了笑。
“你的就是我的、我的就是你的，反正在我们母女的手上就成。”付慧珍的目光闪烁了一下，轻声说道。
夏千语微微笑了笑，看着付慧珍说道：“你不计较，但我要计较。”
“你……”付慧珍疑惑的看着她。
“若5%我就能让我出手，上次我答应你不就好了？”夏千语冷冷说道。
“你的意思是要10%？”付慧珍的眸色微沉。
“距离上次的谈判已经过去了近半年时间，不加价已经是看在你的面子上。”夏千语淡淡说道。
“可是我给你10%，我只得到7%，我还要倒……。”付慧珍不禁生恼，却在看见夏千语似笑非笑的目光时，连忙将未说完的话给咽了下去－－说好的，只要在她们母女手上，不分你我，都没问题的呢！
“可是这样，汤家臣那一关不好过。”付慧珍轻轻吐了口气，沉声说道。
“那就要看你的本事了。”夏千语淡淡说道。
“可是我……”
“我就是这个条件，你想好了再来找我。”夏千语重新站了起来，抬腕看了看表后，冷冷说道。
“要不你和我一起回京城，我们一起当面和汤家臣谈？”付慧珍跟着夏千语站了起来。
“你先回去吧，我会过去一趟，至于要不要见汤家臣、我是要10％还是更多，我会再找你。”夏千语转身，陈茵正好端着咖啡进来。
“夏小姐，客人的咖啡。”陈茵端着咖啡快步走进来。
“泼了吧，客人要走了。”夏千语轻瞥了她一眼，边往办公桌里面走去，边说道：“准备一下会议资料，5分钟后去会议室。”
“两次基建工程验收和整改报告，按我的意思改好后发给唐总。”
“好的。”陈茵连声应了下来，转身看着付慧珍说道：“付女士，这边请。”
“小琳－－”付慧珍轻咬下唇，看着夏千语，眸底莹莹泛泪－－不管怎么样，这是她的女儿。谈生意的时候大家心狠利落，但第一次这么近的看她、这么神似自己的她，心底多少泛起一些温柔与内疚。
“夏小姐？”陈茵也看着夏千语。
“给一张我的名片给付女士，来谈生意喊错名字，可不是个好习惯。”夏千语淡淡说道。
“好的。”陈茵单手端着咖啡，伸手拿了一张夏千语的名片后，定定的站在付慧珍的面前。
“我在酒店等你，订好机票通知我。”付慧珍接过名片后，看着夏千语说道。
夏千语没有再理会她，径自看着电脑里的报告。
付慧珍暗自叹了口气，知道不能怪她，心里却仍是有些恼她。
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“千语姐，一会儿的会议照常吗？”将付慧珍送到门外后，陈茵重新跑回来，看着夏千语，小声问道。
“恩。”夏千语点头，随手写了张纸条递给陈茵：“通知与会人员准备好回答这些问题。”
“哦，好。”陈茵接过纸条后，又看着夏千语问道：“千语姐，刚才那位女士，真你妈咪？”
“象吗？”夏千语抬头看向陈茵。
“五官轮廓象。”陈茵点头。
“那就是了。”夏千语轻轻的笑了，眸色有些微微的发滞，却也只是片刻的事情。
“那我先去通知开会了。”陈茵机灵的转身跑了出去。
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